不少虛擬銀行處於燒錢狀態,「開源」是直接對策,推出高端收費版、增加部份服務費用,正是英國虛擬銀行Monzo的最新策略。
早前有人眼見銀行連續5年蝕錢,擔憂其財政問題而慌張抬錢離場,事實上,英國虛銀亦設有8.5萬英鎊存款保障,實在不用過慮。
銀行為擺脫困境,最近有兩大改變:一,向30日內於英國或歐洲地區提取250英鎊用戶收取3%費用;二,補領記賬卡收費5英鎊。銀行解釋,僅21%用戶(約84萬人)受影響,對於部份依賴現金生活的用家,只要滿足一些條件,就會獲自動豁免。
全球低息環境下,經營銀行業務,吃力不討好,選擇向部份無乜人用嘅服務收費都是理所當然,務求改善收入,提高營運持續性。講到要科水,難免令部份用戶不滿,批評是吸血銀行。
有人話,若將收費「遊戲化」(Gamified),用家會較易接受。將呢件事發揮到極致嘅,杜夫人諗起富途牛牛,買股票畀佣金好合理,話畀你知可以唔使畀,不過要每日簽到,完成唔同任務、儲積分,例如幫種子淋水、閱讀及分享財經新聞等,再用積分換免佣券及禮物,贏到幾多就睇客戶玩得幾出色。
唔少香港虛銀走Gamified的路線,好似GoSave小巴、加息券、消費後搖一搖有回贈,好玩、新鮮,略嫌未夠出神入化,獎品未夠吸引。如果話完成任務,可以免息貸款5萬蚊,或者信用卡簽賬回贈加2%,又點睇?
玩還玩,息率總有回歸正常,優惠總有做完的一日,嗰陣點收科?除咗要管控用家預期,都要考慮自身有乜服務令存戶甘願留低。
香港人好特別,以前無,𠵱家無,無所謂,但你要奪走佢以前擁有的,佢哋唔會咁易妥協,唔會咁易放過你。
杜夫人