小朋友在大學主修Marketing,學了不少外國的成功例子,這日跟我聊天,要我說說中國的Marketing成功例子。於是就講諸葛亮。
當年劉備要請一個軍師,先去請教很厲害的水鏡先生司馬徽,司馬徽就開始幫學生諸葛亮做Marketing,說自己有兩個學生,一個是「鳳雛先生」龐統,一個是「卧龍先生」諸葛亮,兩個人裏只要得到一個,就可得天下。劉備聽他天花亂墜,心癢難熬,知道諸葛亮住得不遠,就去招攬。不料找一次,諸葛亮不在,出去玩了。找第二次,諸葛亮家裏有人,但不是他,又出去玩了。第三次,終於在家了,但在睡覺,不醒不見人,扔下劉關張三兄弟在門外團團轉。這就是諸葛亮自己給自己做Marketing了,這個時候,劉備求才若渴,胃口吊足。諸葛亮身價先有司馬徽抬起,自己又表演成功,一連串Marketing動作奏效,就成功獲聘了。
莊子講過一個故事,說宋元公喜歡請畫家到宮裏畫畫,每次都請一大堆,一大堆畫家見了國君都畢恭畢敬,唯唯諾諾。這時有一個畫家姍姍來遲,見了國君也只是拱一拱手,見其他畫家都把位子佔了,也不多言,轉身就回家去了。宋元公的胃口被吊了起來,便命人隨後跟去,看看這畫家回家是何行狀。不一會,探子回報,說那畫家回到家之後,脫衣赤膊,盤腿打坐。宋元公聽了點頭,說這一位是真畫家。
沒人知道這畫家是誰,也沒見他畫過什麼,但因為他會做Marketing,會吊人胃口,就令人青眼有加了。可見不分古今中外,想要Marketing出彩,最要緊記住三個字,就是:「吊胃口」。把人胃口吊起來了,Marketing也就成功了,至於用家試完之後有沒有倒胃口,那就不用Marketing操心,讓「危機公關」去忙好了。