【本報訊】曾任恒隆（101）、碧桂園（2007）高層的伍綺琴（Estella），去年起由地產界轉戰珠寶業，走入謝瑞麟（417）做副主席兼首席策略暨財務官。過往作為地產商的經驗，有助她現時「掉轉槍頭」，向業主「拗減租」、揀靚舖。
記者：江靖然 方楚茵
由以往賣樓動輒以數十億元計，到現時賣「濕濕碎」珠寶，伍綺琴表示這樣反而令自己「更貼地」。
之前穿著較低調的伍綺琴，加入謝瑞麟後變得珠光寶氣，她坦言同事有幫手搞形象。初加入謝瑞麟時，副行政總裁謝達峰竟曾問她：「要戴頭盔睇舖，會否不習慣？」她忍不住笑：「我做咗（發展商）十幾年，呢度都好啦，見到個殼，以前去啲地盤得啲椿喺度咋。」
將心比己 傾設免租期
曾流連沙塵滾滾的工地，與數字結伴，她形容賣樓是「好標準」的工作：「最緊要location（地段）靚，層層樓都一樣。」相反，珠寶行業樣樣新鮮，她指一指手上兩卡鑽戒，「每一件都係藝術品，整隻戒指都要十幾個步驟，點排石都影響到個color，（級數）由E變D，係一門學問，明白到係辛苦錢」。
為地產商打工多年的伍綺琴，深明和業主拗數之道。若業主屬上市公司，「佢減畀你，隔籬（租戶）就實嘈佢，會有骨牌效應」，亦影響物業估值。相反，「如果係免租期就唔計，所以同佢地傾時，未必嗌減租，是傾免租期」。
這招殺手鐧，說穿了其實就是「將心比己」，懂得站在業主角度看事情。「業主覺得啱聽，原本一個月，減夠你兩、三個月，賬面我都得益！」她平日應付業主亦有一套：「唔好有事先搵佢，得閒就問候吓佢，畀佢睇到你真係好慘呀，你幫吓我、我幫吓你，我走咗，個舖吉咗都唔好。」
如是者，就連死約都被伍綺琴「拗到」有轉機，成功令謝瑞麟快人一步，今年中期業績中港澳門店租金開支已減14.4%，跑贏其他同行。
睇廠訓練對珠寶眼光
伍綺琴加入謝瑞麟不到半年，已升職做副主席。她認為是因為和老闆合拍，加上自己在策略上亦幫到公司之故。現時她會跟老闆巡舖、睇工廠製成品，「估吓邊件貨賣得」，不只管財務，更訓練出對珠寶的眼光。
她加入謝瑞麟後已交出第一份成績表，幫公司完成與銀行籌組五年期的銀團貸款，因公司最重要財務穩健，才能在逆境中更易轉身，這筆貸款不止成為開新店的「子彈」，亦有助未來擴充海外業務。