我一直都不明白點解在銀行盤房做sales的朋友，經常用個「亂」字來形容自己的公司。直到近期行內盛行的名為multi-products coverage的business model，我終於開始明白相信，大家都知道做sales，最重要就是賣公司的產品幫公司賺錢。
盤房sales亦是一樣，他們所賣的產品就是股票、債券、外滙、商品等等，每位sales每年都有一個sales budget，如果你可以達到budget，基本上你返工準時與否，跟上司同事們的關係好與壞，都並不重要，交數給銀行跟交租給業主大致上毫無分別。
業主眼見你生意好就加你租，一直加到你無法負擔，盤房管理層知你今年到數，下年就加你budget，直至你交不到。
銀行知道每個市場都有周期，今年可能外滙好景，下年可能到股票，到近期各市場都停滯不前時，就開始盛行multi-products coverage model，去對前線sales的終極鞭策。從字面上multi-products coverage的意思是多種產品覆蓋，簡單地講即是sales甚麼都可以賣。
以往的股票sales只專注股票市場、外滙sales只會做外滙生意，在這新的coverage model下，股票sales可以同時做股票之餘亦可以做外滙、債券生意。不管你的專長在哪裏，最緊要是有生意，銀行管理層解釋是因為有很多隱藏着的生意機會還未被發掘、開發，因此藉着這新的coverage model去鼓勵前線sales不斷開發及參與不同的市場，起初好似好有道理，想真一點，一直賣開叉燒包的酒樓又怎可以同時間又賣叉燒包又賣漢堡包，擺明就是向隔籬間快餐店挑機。
銀行高層有此一着，莫非都是sales與sales互相競爭、搶生意。你話唔亂就假。
波叔
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