樓市交投萎縮，被認為「樓市溫度計」的中產屋苑太古城，整個2月只有10宗成交，成交量少得嚇人，其他地區也不見得成交量標青，即使所謂「上車」屋苑，銀碼較低的沙田第一城，2月也只是12宗成交，買賣意欲極低。
然而，市場運作總不能停頓下來，市況幾淡，政府地皮仍要出售，發展商手持新盤仍要找買家。政府近年已改變賣地策略，以招標方式賣地，取替以往在拍賣場上舉牌競投。不少財團認為，公開拍賣還可知道對手出甚麼價錢，一塊地皮，競爭有幾激烈，幾多人出價，出到甚麼價位等，在拍賣場內能看得一清二楚。
但現時改招標出售，除官方公佈接獲標書數目，投標者出價水平，差距多少，財團之間不得而知。財團失落招標，究竟輸了個馬鼻，還是與中標者出價差天共地，無從得知，拍賣場上空手而回，還可以輸得心服口服，惟投標機制下，是險勝還是贏得離天萬丈，只有政府曉得。
新盤市場一樣，尤其大額「億億聲」豪宅新盤，發展商棄出價單，改招標出售，也是淡市聰明做法。招標出售，主導權在出售的業主，到價先賣，一來可避免賣唔出情況，因市場消息指，通常這類銷售方式，多是透過經紀於市場撈到買家後，俗稱「有人認頭」才安排招標工作，令銷售有一定保證。
二是定價。招標價是市場出價水平，又或透過市場磋商，掌握市場能承接的價位後才定意向價，到公佈招標結果時，市場理解成交價是買家出價水平，避免被市場演繹是低價散貨的壓力。
信置（083）大嶼山長沙新盤Botanica Bay日前一口氣以招標方式賣清光6幢獨立洋房，總值逾7.4億元，淡市下仍能沽出大額洋房；會德豐（020）山頂Mount Nicholson首錄6號屋以8.3億元易手，亦是案例。直至消息傳開去，市場感覺千萬以至億元豪宅亦有承接，不失是逆市賣樓上策。
記者：湯家明