年青時曾在電台公關部門當過文案企劃，所以對宣傳文稿一直都比較關注。不少年輕人在寫這些宣傳文稿時，都只想着自己需要甚麼，而沒有考慮到受眾的感受，往往力氣花了，卻沒有得到回應。尤其手機的廣告短訊最明顯。
這些短訊的寄件人都有其宣傳的需要，但當我們發現原來是個廣告，而不是朋友發過來的短訊時，往往會立馬刪除，於是這些短訊就變成了沒意義的垃圾資訊。
但作為一個文案策劃人，工作規定了要寫這種文稿，那該如何處理呢？昨天我收到了一條廣告短訊，就寫得很不錯，不妨跟大家分享一下。
站在另一角度思考
首先，這短短數十字的文稿中，明顯具備同理心，懂得站在受眾角度去思考，當每條廣告都在努力去隱藏是廣告的時候，它反而來個逆向操作，直接告訴你是一條廣告；而開首的「哈哈」，是個裝可愛的撒嬌手法，讓人倍感親切。
第二、三句是重複句子，卻不是純粹重複，還加上了類別。這種叠句式推進很能夠吸引人，同時也讓人知道了是個賣別墅的廣告。
中段的介紹非常簡潔，都是精準的文字形容，沒有浮誇的虛詞，因為在簡短的廣告中，是容不下的。「生態，溫泉入戶。獨棟，湖泊，養生」，不跟你談別墅的實際面積，先來個整體感覺，讓你在腦海中勾畫出社區的大環境；「年前一萬三每平」，道出了時間和價錢，潛台詞是暗示機不可失。
而這個文案寫得最好、最值得參考的地方，我認為是最後一句︰
「給自己一個目標或成為別人的目標」
設定目標努力發憤
收到這條廣告的人，即使現在買不起一棟這樣的溫泉入戶獨棟別墅，但也把資訊植入到記憶中︰雖然今天買不起，但將來有天買得起的時候，就來找我。就如張家輝在某廣告裏說的「你現在沒有，但是將來會有」一樣，讓每個有上進心的人，都捨不得刪掉這個短訊。
當給了自己一個目標，然後努力發憤，到有了經濟能力的時候，你可能會問︰雖然都準備好了，但是否一定要完成呢？於是它告訴你，這個除了是給你自己外，還有就是你要成為別人的目標。讓買別墅一事，變成不只是你個人的生活需要，而是你生命進入另一個階段的見證，由仰慕別人的成就，到成為別人仰慕的對象，已不在於買賣別墅，而是對生命的自我價值評估，以及你在同儕中所建立的位置。
正如我認為最成功的標語，是Nike的「JUST DO IT.」，Nike只是你完成人生目標的一個工具而已，一切都與買賣無關，而是關於你個人。當然，這條廣告還沒去到「JUST DO IT.」的世界級層次，但其理念同出一轍，比那些在晚上收到的甚麼模特兒空姐上門按摩廣告強得多。
坦白說，看過這條廣告短訊後，即使從沒有想過要在內地購房的我，也有衝動想去聯繫一下。
【我來了，是要叫人得過癮】
撰文：彭浩翔
祖籍番禺，生於觀塘。集作家、編劇、導演、製片人、演員及藝術家於一身之處女座。尚且幹活，只為供養其網購血拼及極限運動。
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