通常，促銷只有一招，就是減價。美國的零售商都會在年尾進行清貨大減價。顧名思義，清貨大減價旨在清貨；有些產品，例如時裝和電子產品，周期只有一年，過了季節，內在價值會大降，所以零售商也不惜在年尾以平價促銷。消費者願意買這些「月下貨」，因為在年尾臨近節慶的消費，大多數買回來的產品，目的是送禮居多。所以，這正是家家有求的日子，但求人有我有，最緊要經濟實惠。
當然，節慶的消費，也不一定主打平價。有些時節產物如月餅年糕，一年一造，通常都賣得特別貴。事實上，在外國也有類似的產品，尤其是食物。其他的節慶裝飾物，雖然不會有太高的溢價，但也不見得會在節日之前減價促銷。
大陸的光棍節，過去幾年都成為了新聞焦點，可是有一件事我仍然大惑不解：「除了大減價以外，這個光棍節還有甚麼社會經濟意義？」我不是在抨擊消費文化，畢竟隨着一個社會的經濟水平提升，消費者很自然地就會追逐更多的物質需求。不過，站在營銷的角度，在這一段日子大減價，只會帶來「一節淡三墟」的效應。換言之，零售商並沒有因為促銷賺多了，只不過是將所有銷售都集中在一個短時間內發生，甚至有理由相信，這種沒有意義的促銷，削弱了賣方的議價能力，也增加了物流送貨的成本。
像阿里的天貓，短時間內處理大量定單，可以顯示系統的能力。不過，我相信不少供應商弊多於利，尤其是那些有議價能力的，都不會想長期地被拖着鼻子走。事實上，有實力的產品，都不會刻意地去跟隨別人的促銷活動，蘋果就是其中一個例子。
今年我見到有些網上的偵查報道，指光棍節在網上出售的產品，售價往往比平日和傳統銷售更貴。似乎大陸的消費文化，仍然在萌芽階段，從光棍節現象看來，跟成熟期還有一段距離。
利世民
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