【無懼搶客】
基金銷售業務佔銀行佣金收入比例不少,若果港交所(388)建立基金銷售平台,證券行經紀並藉此銷售予客戶,或會為銀行業帶來競爭,但業界認為,銀行更了解客戶財務狀況,而且有人性化元素。
恒生銀行(011)執行董事馮孝忠認為,港交所若建立基金銷售平台,並透過股票經紀買賣,對銀行業影響中性,「平台畀唔到advice(建議)你,係一個無人性化嘅交易」。
銀行服務更人性化
他指銀行有風險管理,亦會有研究團隊及客戶服務經理提供分析,「客人都會想搵啲識嘢嘅人去幫佢哋做分析」,更人性化。銀行好處是理解客戶財務狀況,故銷售時會各適其式,相信即使有交易費差異,未必會帶來大影響。若新平台僅提供基金買賣,馮孝忠認為現時電子銀行系統經已有相關服務,加上坊間及海外均設有基金買賣平台,故認為影響中性。
新平台認購費或低於1%,較銀行界現時1%至3%便宜,上海商業銀行產品拓展處總監陳志偉認為,市場參與者增加肯定會帶來競爭,「但銀行唔會話損失好大」,因銀行提供存款、股票買賣及基金服務全面服務。