新斗記仇祖薰引入國產樽裝水

新斗記仇祖薰
引入國產樽裝水

很多時富二代創業,也會選擇一些與家族本業相關的業務,惟新斗記太子爺卻選了一條較特別的創業路,進軍樽裝水市場,還要是引入香港市場上較少見的「中國水」。80後新斗記太子爺、瑩控股公司營運總監仇祖薰期望,由他親手引入的中國品牌「KRYSTAL WATER」,每季銷量能錄得5至10%增長。
早前國土資源部發表《2014中國國地資源部公報》,指中國地下水水質呈「較差」和「極差」級別的檢測逾六成,消費者始終對「中國水」有戒心,仇祖薰承認,重建消費者對「中國製造」的信心是最大挑戰。
他續指,公司無避談食水來源,甚至在樽身上加入大量中國元素,聲言要為「中國製造」平反,稱「中國都唔係無好水」。事實上,KRYSTAL WATER是專業品水師Michael Mascha撰寫的《FINEWATERS》當中,唯一提到的中國水。瑩控股公司就水源開發、興建水莊、設立生產線等前期投入耗資逾千萬元,現時仍需着力投入做市場推廣,一支380毫升的水,網購一箱連運費,平均每支接近20元,定價之高,主因是物流成本不便宜。仇祖薰笑稱,畢竟公司才剛剛將產品推出市場,目前未想到何時才達收支平衡。

料每季銷量增長10%

現時全球約有三千個瓶裝礦泉水品牌,本報記者到Citysuper「水櫃」作統計,粗略有逾30個礦泉水品牌,為人熟知的有法國Evian、Vittel等,日本礦泉水品牌亦逾10個,反映市場有一定的需求。
仇祖薰認為,香港人過去飲慣水喉水,對礦泉水的需求較小,然而,隨着香港人近年更着重健康生活,料對鹼性礦泉水市場有一定需求,他預期KRYSTAL WATER每季銷量能以5%至10%增長。
產品推出初期在馬會、上海總會、澳門部份酒店、高級場所有售,相關銷量佔整體約八成,餘下兩成就是經網上訂購,仇祖薰透露,將於未來六個月進軍本港零售市場及具中國特色的餐廳,不排除未來會引入策略投資者,以壯大分銷渠道。

內地商機大 落戶上海

【北上吸水】
坐擁13億人口的中國市場絕對是眾商家必爭之地,KRYSTAL WATER已落戶上海,望拓商機。
根據研究機構2013年報告指,2012年中國樽裝水消耗量按年增14%,至540億升(Litre),當年估計中國樽裝水消耗量至2017年會超過930億升。
瑩控股公司營運總監仇祖薰稱,日本、韓國、台灣、中國人對礦泉水較有認知,甚至講究酸鹼值(pH值),大多數人會飲用鹼性水,藉以中和平時從肉類、海鮮中攝取過多的酸性,尤其是中國人好茶道,認為不同的水,可以沖出不同風味的茶,故此對礦泉水有龐大需求。
中國礦泉水品牌眾多,當中以農夫山泉、嶗山礦泉水、益力礦泉水、西藏5100(1115)等品牌較為人熟知,市場競爭非常激烈。根據Zenith International 2013年發表報告,中國人均1年消耗40升樽裝水,較亞太區平均27升為多。