【訪問】
年初至今，中央加快人民幣國際化及資本賬開放的政策浪接浪，瑞銀財富管理大中華區主管及瑞銀香港區主管盧彩雲認為，優惠措施對本港財富管理發展，產生「好大推動力」，吸引更多區內及歐美客戶，來港設立家族辦公室，此優勢「不會是短暫的」。她預計未來3至5年間，受惠內地政策及區內財富滾存，本港整體財富管理市場的資產管理規模（AUM），累計增長可達三成。
目前本港高淨值客戶的資產規模，總額料達7,000億元（美元．下同），瑞銀在本地財富管理市場佔有率居領先地位，佔比約10至12%；隨着市場「餅面」造大，她說該行能提升佔比固然甚佳，但即使維持現有比率，優勢已很鞏固，以國際標準計已屬偏高水平，在歐洲等財富管理已成熟發展的市場，瑞銀市佔率僅單位數已屬業內龍頭。
加強拓中小企客
今年上半年，受惠滬港通加強版、中港基金互認及憧憬深港通效應，瑞銀香港財富管理的AUM及收益，按年計均錄得雙位數增長，遠勝預期；她期望今年全年以至未來數年，可保持雙位數增幅。雖然MSCI未將A股納入新興市場指數，但她說納入「是遲早問題」，一旦納入，會進一步帶動國內資本市場改革開放，從該行近期客戶路演看，歐美客對立足香港涉足A股市場，顯示巨大興趣。
為加強拓展中小企客戶，瑞銀將首次在尖沙嘴設立九龍辦公室，新據點佔地逾2.3萬方呎，明年首季正式啟用，針對資產值介乎500萬至2,500萬元的客戶群。市場估計，目前本港高淨值客戶群（資產值100萬元或以上）約8萬至10萬名，中小企客約佔一半。
雷曼風暴後，金融市場新入行的從業員不斷減縮，有銀行撤出本地市場亦有大型裁員行動，但盧彩雲表示，為配合九龍辦公室擴建部署，瑞銀財富管理去年已聘請了100名員工，今年下半年將再增聘約10人。
瑞銀本港財富管理團隊，從20年前約60多人，已增至現時共1,000人（400位為前線銀行家），她相信結合財富管理、資產管理及投資銀行等多功能的新型態財富管理業務，已從過去較單向的私人銀行業蛻變更新，憑藉本港及亞洲增長潛力，未來會成為金融業招聘人手的重要平台。
基於監管合規及營運成本加重，規模夠大在確保競爭優勢中非常重要，盧彩雲相信，「財富管理市場必然會有整固合併」，瑞銀對任何併購機遇持開放態度，以往亦曾在港併購私銀，「過去幾年亦有睇過（併購方案），但結論不如自然增長」。
記者：劉美儀