【本報訊】監管機構於2013年中推新指引，導致一眾銀行紛紛叫停投連險銷售，直接打擊滙豐保險業務，該行去年重整策略，加強壽險計劃銷售，市佔率現已從低位回升。今次滙豐推出最低投保額僅2.5萬美元（折合19.5萬港元）「平民版」萬用壽險計劃，公司行政總裁阮瑞芬指，有信心市佔率做得更好。
投保額最低19.5萬
根據保監處資料顯示，滙豐保險去年完全無投連險生意，新造人壽保險保費就按年增逾兩成，至84.42億元，反映該公司將銷售重點由投連險，轉至傳統壽險計劃，市佔率亦已由2013年低位的13.32%，回升至去年底14.16%，今年首季市佔率進一步攀至15.54%，惟仍與2011年時的高位約25%，有一大段距離。
一般萬用壽險均面向私銀客戶，投保額動輒以百萬港元起跳，滙豐保險乘勢再推出兩隻門檻極低的萬用壽險計劃，分別為「保障版」及「教育版」，供款年期過後，可調整投保額，以「保障版」為例，首10個保單年度設保證回報2%。
阮瑞芬透露，原本該公司的萬用壽險最低投保額為75萬美元，希望新產品可補充大眾市場的需要，她又稱有信心市佔率做得更好。被問到未來是否有計劃重推投連險，她僅稱目前仍在檢討階段險。