【本報訊】香港日本與零售業面對到人口老化，及年輕人有品味但缺乏經濟能力。Francfranc母公司BALS CORPORATION董事長兼社長高島郁夫昨到香港家庭用品展分享經驗，供本港借鑑，指旗下品牌會把目標客戶虛構為「F小姐」，她健康、性感、單身或已婚沒小孩，崇尚優質又講究設計的家品（圖），但定價要相宜。品牌以此為基礎設計商品，務求一擊即中。
「日年輕族不愛消費」
日本經濟疲弱，又自2005年起人口每5年減少約100萬人，估計至2060年，更有半數人口超過60歲。至於年輕一輩，日本形容26至35歲人口為「Minimal Life Generation」或「Shrink Generation」，高島說當中部份：「平均30歲結婚，35歲才生小孩，他們不購買汽車、不旅遊、不飲酒，生命亦沒有愛。最重要是他們不愛消費。」因此，廉價家品湧現，如ASKO的設計富北歐風情，但產自中國，售價低至300日圓（約19港元）。
高島指BALS並非一味跟隨，壓低產品售價，反而針對假想客群F小姐制訂品牌策略，如每季在設計、色系、用料，都用上同一概念，讓她們了解整體搭配的效果。品牌甚至舉行展覽，展示每季系列特色。
他又說，旗下中價品牌Francfranc就曾跟Christian Dior店舖設計師Nika Zupanc合推家品系列，時尚但價錢卻一般人也可負擔。
■記者袁樂婷