【本報訊】樓市受辣招影響，交投量難復高峯水平，但持牌代理人數卻持續處高位，在僧多粥少的情況下，代理為求開單做生意，近年都以「回贈」佣金方式吸引客戶買新盤。以美聯集團（1200）為例，去年回贈高達近7.4億元。
由於政府多番出招，樓市已集中一手市場，加上發展商以樓價2至4%高佣促銷，代理又為求做成生意，多會將部份佣金回贈予買家。據悉，代理與買家協議好回贈金額後，會簽署一份「回贈表格」，由代理、代理行及買家共同簽署作實。當代理收取佣金後，會將協議好的金額回贈予買家。現時市場上大部份的回贈比例介乎佣金的五至六成，但有部份買家要求回贈九成。
美聯回贈7.4億
據美聯公佈，2014年集團轉虧為盈，盈利為6,397.5萬元。而全年支出約40億元，當中有近7.4億元屬於「回贈」，佔總支出18.5%，僅次於員工成本，成為支出金額第二多項目，比宣傳開支及租舖成本還要多。美聯副主席兼董事總經理黃靜怡指，「回贈」項目支出增加，主要因集團一手生意增長。集團於一手銷售上，佣金按年增55%，期內回贈支出升53%。中原亞太區住宅部總裁陳永傑稱，集團回贈佣金的上限為佣金收入的50%，任何條款都要買方及集團簽署文件審批，不能作口頭協議。
由美聯舊將統領的內地Q房網將打入本港市場，其董事總經理陳坤興直言已聘請200至300人，預租20間分店，5至6月正式開張，目標兩年內開200間分店及有7,000名員工，投資額6億元。美聯主席黃建業指，「過去40年都有好多行家入嚟，都係從未成功過，包括外國同內地行家」，認為利用網站買賣未成氣候，暗批Q房網來港發展的前景。