【本報訊】據Pandora上市年報顯示，集團產品的毛利率（即售價扣除銷貨成本後的利潤率）高達70.5%，比其他奢侈品品牌集團如LVMH、Tiffany、Richemont等還要高，意味每一百元生意，毛利超過七十元。亞洲區總裁Kenneth Madsen解釋，毛利率高主要是由於公司的原材料（即純銀）價格穩定，其他珠寶商使用較多黃金，「總會有人認為（Pandora）價錢貴，但我覺得可以負擔」。
去年增八分店
去年，Pandora香港區分店由八間激增至十六間，今年計劃再添五間新店，預期年底時本港銷售網絡會大致完整。
另外，公司將重點開拓中國市場，在現時有五十間分店的基礎上，年內再增加十五至二十間新店。Madsen指，中國市場現時的走勢，與香港早年相似，估計年內銷情會「發力」，來年或加快開店速度，至每年新增逾二十五間。
Pandora進軍香港五年，近年才逐漸為人熟悉。Madsen指，港人口味與傳統歐美市場大相逕庭，發展本地市場初期曾「照辦煮碗」引入歐美傳統款式，結果遭滑鐵盧：「Pandora在歐洲以『難忘時刻』為宣傳重心，但香港人卻對時尚款式更受落，愛用串飾來配搭衣服。」
經過兩年市場調查，公司改變採購策略，產品款式更貼近港人口味，銷量始見提升。
Madsen舉例，香港人最喜愛粉紅、粉紫、淺綠等顏色，亦會購買「有意頭」款式，如金元寶、寫有「愛」字的串飾等。
而中國客人則喜歡體積比較大、傳統深色及閃亮串飾。公司今年將在香港開設網上商店，Madsen笑言「可避免男士在店內購買時遇到的尷尬」。
■記者鄭柏齡