學生哥年宵擺檔賺經驗

學生哥年宵擺檔賺經驗

【本報訊】一連七日的年宵花巿曲終人散,多數攤檔均賺錢「過肥年」。一如既往,維園年宵檔有不少學生哥「試業」,《蘋果》記者過去一個多月直擊兩隊學生──中大「紙港情」及張祝珊英文中學中五生「羊羊得意」,由籌備、入貨到開檔實戰,體驗開會多過休息,至通宵叫賣,最後兩隊毋須蝕本,回本作結,不過賺蝕是其次,最重要是學生們贏得營銷經驗及珍貴友誼。
「五十蚊福袋,割價大傾銷!」、「公仔全部十蚊起!」「羊羊得意」昨凌晨作最後衝刺,眾人聲嘶力竭地落力叫賣,就讀張祝珊中五商科的主席Sophia誓言:「一定會盡力,保住𠵱個七年唔蝕嘅傳統。」事關今年已是該校第七年辦年宵檔,過去六年均能回本。

中大學生「紙港情」成員自家設計具本土文化特色的遊戲。麥超億攝

臨場改策略 成功回本

他們投資約十萬元選了四十款潮物,上月三度北上入貨,主打是全場獨家按摩頸枕及「花枝招展羊」公仔,兩款銷情不俗,結果一千個頸枕幾乎沽清,獲利兩萬元。反而情人節「眼鏡熊」公仔卻遇滑鐵盧,至年廿九晚仍有大量存貨,Sophia說:「我哋估錯咗,可能定價一百零八蚊太高!」幸而最後改變策略,將眼鏡熊夾雜吊飾以五十元福袋發售,及運用六十人人海戰術,終成功回本。最後三名女主將用手砌出心形,送給幕後軍師司徒老師,又坦言經驗難忘,學懂凡事要溝通,不能一意孤行。
另一隊「紙港情」,由一班來自不同學系的中大生組成,以活化本土文化為理念,自家設計多款遊戲,包括有香港特色飛行棋、古今潮語接龍卡、政治人物公仔紙等。骨幹成員Joyce認為:「大學係我哋一個可以試驗、輸得起嘅時間,就算冇人買,呢嚿錢係我為香港付出咗。」因部份貨品涉及敏感話題,內地廠商拒印製,要內地、香港分散印,再靠人手整合。主將阿才稱年宵開初銷情一般,但他們堅持不減價,寧願壯士斷臂把滯銷的公仔紙當贈品,成功刺激銷量,最終回本。Joyce總結說:「我哋做得最好係經營一班人嘅關係,團結真係有力量。」
至昨晨六時許,維園花檔陸續收市,食環署人員到場清理垃圾,有市民忙於在垃圾花堆中「尋寶」,有人左挑右選找到一束束劍蘭,滿載而歸。食物及衞生局局長高永文亦有到場,還向檔販拜年及派朱古力慰勞工人。
■記者陳嘉穎、周子惇

張祝珊英文中學「羊羊得意」主席Sophia(左)落力以大聲公叫賣。