Startup潮流真是越來越浩蕩，身邊越來越多金融圈朋友，居然都膽敢投筆從戎、下海去也──即使明知搞startup失敗率高達90%，都寧願相信自己是那十分一的「生還者」！
因為我本身的一些經歷，很多朋友就搵我拍膊頭，要幫他們出份符合「互聯網思維」的china strategy。大家的idea幾乎都是「刀仔鋸大樹」，參與多了發現原來「揀題目」往往是事情的成敗關鍵。正路的「揀題目」是要尋找潛在用戶的痛點，理論上解決的痛點越大，則startup將來的價值越高。由於startup的成功率極低，一般人都自然地揀選大課題（或市場）去博。但實際上課題越大，卻越容易失焦。再好的課題，如果找不到合適的切入點，成功的機會近乎零。尤其是香港人隔山打牛在大陸搞startup的，切入點不準，之後的路用「寸步難行」來形容不為過。
Paul Graham曾在一篇文章中把startup比喻為準備橫渡大西洋的航海冒險家，最好的方法是在已知的水域內不斷向自己嚮往的方向動態靠攏。特別是沒有經驗的新手，如果船隊選擇在錯誤的港口出海，一出發就注定失敗，因為你肉眼看不到的洋流、礁石、季候風等的影響，絕非個人的掌舵技術所能彌補。
好似一些內地行家就根據現時內地移動互聯網的生態環境，綜合出各種抵死風趣的所謂法則，猶如口訣，其中有些筆者認為確實是值得香港朋友參考。
一、站在風口上 豬都能飛
這句話最先是雷軍提出的，當然雷家軍另有他們自己的七字口訣「專注極致口碑快」。但我覺得這句話更有深意。第一印象好像是叫人總之follow the money就對！但事實上內地的山寨豬群，對着風口衝鋒的速度，跑得比狼還要快。身為創業者，你得考慮的是，內地市場只要你站的近風口，隨時是豬都飛得比你快比你高，等你趕到隨時還未飛起來，就被上面掉下來的豬壓死。記得當年紅透一時的團購，在內地引起「千團大戰」，最後結果有多慘烈就無用多講。所以有時候切忌不經大腦思考就一窩蜂衝埋去做時下最熱門的課題。
二、得90後 得天下
此道理知易行難，連內地生意人也不了解內地90後青年人，更何況我們這些隔山打牛的香港生意人呢。要得天下，沒有捷徑，閣下必須花時間到90後圈子浸泡，還要吸納大量90後匡扶你。筆者試過在深圳招募90後設計師團隊，揀人過程之長，耗費精力之巨，和談一場戀愛不相上下。但是雖然辛苦，你必須要克服這關，皆因90後在內地互聯網上相當重要，現時若然你的產品策略缺乏90後思維，則除非你不接觸2C市場，否則投資人應該聽到一半就會走人。
三、低頻打不過高頻
所謂低頻、高頻，意思是指App、移動應用與消費場景有多少交叠。交叠得多，使用頻率高的叫高頻應用，反之只有極少數場景下才會用上的叫低頻。現實生活中，消費頻率與消費金額一般都呈反比，所以傳統生意人，都一窩蜂搶高金額消費市場，而不屑追逐蠅頭小利的低金額市場，但這傳統思維在移動互聯網的場景下就行不通了。在移動互聯網的碎片式上網習慣下，高頻應用變成了用戶黏度（user stickiness）的代名詞。如果你切入的市場是低頻度活動，注定處於被動位置。就以打的軟件「快的打車」、「嘀嘀打車」等，使用場景非常多，但競爭激烈，表面上看似永遠不能收錢：既不可以向用家收錢，又不可能向的士司機收錢。相反，商務專車、租車、酒駕司機等市場交易金額高、利潤厚，一開始看似肥肉。但是使用場景少（打的士機會高抑或飲醉酒要召司機把車開走的機會高？）後來發現這些打的Apps一旦增加專車、甚至代駕功能，就能輕鬆奪去後者的市場份額。
四、羊毛出在豬身上
請客食飯，如何搵第三者埋單，是free economics裏面核心中的核心，等同乾坤大挪移的無上心法。神功既成，從此打遍天下無敵手。燒天使投資者的錢、收廣告公關費等只是兩種常見的形式，還有好多招式例如freemium、賣數據、粉絲先得經濟、甚至賺取物流差價等等。但凡可以擠出剩餘效益的環節，都要懂得利用起來，才能在價格戰中絕殺對手。如果停留在羊毛出在羊身上的層次，在內地市場必然死無葬身之地。
Startup揀題目有點像下棋的佈局，死背棋書肯定無益，但如果不理佈局定式亂下一通，任你棋力再高超，亦必然作繭自縛。尤其內地市場千奇百怪！很多東西絕對不是簡單的找到product market fit就能成功。
無謂君
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