市民對住屋需求有增無減，近月無論大小屋苑，不時出現破頂成交，在行內屹立25年的世紀21奇豐，經歷樓市高低起跌，老闆李峻銘更以「先苦後甜」作2014年樓市回顧，年尾總結更打破歷年生意增長，同時預計明年樓市首季繼續升勢，細價樓更有機會升一成。
2014「先苦後甜」
「在政府辣招微調之前，2013年尾至今年首季代理界都大叫救命，皆因成交小，經營艱難，一手盤未敢開，自微調後買家心理轉好，加上龐大住屋需求釋放，成交同樓價節節上升，而且升得幾急，更屢創新高。雖然市場普遍缺盤，但常見破頂成交，好似唔破頂才算是新聞。」世紀21奇豐主席及行政總裁李峻銘指，今年對代理而言絕對是先苦後甜，該公司年度生意額增長25%，累錄過億佣金收入，估計明年第一季樓市繼續保持升勢，中小型物業仍然佔上主導角色。
一手走勢強勁 創7年新高
自第三季市場氣氛轉旺，下半年發展商亦加快推盤速度，導致今年一手住宅市場相當活躍，風頭蓋過二手市場。據土地註冊處資料顯示，今年首八個月一手成交已達1.1萬宗，超越去年全年的一手成交宗數；截至11月底，今年累積一手成交約1.5萬宗，已較去年全年升約50.6％。有代理估計年底將超過1.6萬宗，創7年新高。
明年「先高後低」
基於住屋需求殷切，細價樓跑贏大市，當中細單位的升幅高達12%，而新界區又比市區好，有個別新界屋苑升近20%，市場上300萬元上車盤近乎絕迹，而新界東的入場費也接近400萬元。豪宅市場方面，以西貢區為例，雖然今年交投量維持低水平，但樓價硬淨，該公司不乏促成高價成交，如早前成交的1.3億元相思灣獨立屋等。即將踏入2015年，李峻銘繼續看好樓市：「首季預計樓價有5%至8%升幅，細價樓甚至有機會升約一成。明年應該是先高後低，若在年中前急升超過10%，又會招致再加辣，預料升幅會在下半年放緩，全年升幅在10%以下。而美國於不久將來進入加息周期，何時加息成為今年樓市熱門話題，預料整個加息周期將不超過一厘，加息幅度有限，短期對樓市有沖喜作用。」
首創「凶宅過濾系統」
李峻銘另指，作為新世代地產代理需要進步，不斷為員工培訓，提供新資訊是必然所需，亦會為新入職員工增設八千元獎金，作為獎勵。現時合共有17間分行的世紀21奇豐大部份員工，均由公司一手培訓出來，整個團隊有着共同目標，就是以「真心代理」為顧客提供高質素服務，因此該公司有四成半生意來自熟客。同時，藉公司踏入25年，首創和推出不同的革新方案，當中包括「凶宅過濾系統」及「獨家精明眼」服務，讓顧客直接受惠，另期望每年會加入貼心的革新服務，提升服務質素。
「凶宅過濾系統」即是由前線員工按公司預設的七大程序，如透過查詢田土廳、銀行估價、凶宅網等，在不同的層面為買家提供凶宅資料的查核，以過濾絕大部份的問題，確保客戶安心購入每個單位；而「獨家精明眼」則會為所有獨家放盤的業主，於放盤單位安裝IP CAM，把拍攝單位的「實時」影像通過互聯網傳送予業主，讓業主能隨時了解放盤單位的情況。
留意外圍因素
今年成交比例中以七成屬上車盤物業，李峻銘坦言，未來準備上車人士更為艱難，因為400萬元以下盤源減少，可承造九成按揭的機會相對減低。另提醒準買家，在財力範圍內，亦不忘留意外圍危機因素，如環球經濟充滿不確定性，油價大跌，全球通縮，國內經濟放慢，俄羅斯盧布大幅貶值及加息等，均足以影響本港樓市。
