【訪問】
恒生銀行（011）從零出發，再銷售醫療保險，今次夥拍醫保一哥保柏(Bupa)簽訂10年獨家銷售協議，上月於香港正式銷售醫保，料明年中可開展內地保險業務。
自滙控（005）於2012年將滙豐、恒生旗下一般保險業務售予昆士蘭保險公司，恒生已同步尋找市場上潛在合作夥伴，對於今次與保柏的合作協議，恒生銀行保險業務主管鄧子平接受訪問時未有透露交易金額，亦不願就友邦保險（1299）及花旗銀行逾8億美元交易金額作比較。
鄧子平指出，恒生現時主力做人壽保單，抱着財富管理包括醫療健康管理的理念，透過今次合作可進一步完善恒生保險產品線，並產生協同效應，帶動保險收入。截至今年6月底止，恒生保險收入按年增約18%，至21.59億元，佔非利息收入約45%。
市場反應符合預期
醫保市佔率近50%的保柏過往從未開展銀保銷售渠道，保柏香港銀行保險業務主管黃敏兒指，銀保渠道在市面上選擇不多，銀行最多只能跟兩間壽險公司或兩間一般保險公司合作銷售保單，而醫療保險僅屬於一般保險的其中一個分項，「今次恒生跟保柏合作，可以看得出銀行方面對發展醫療保險有幾大決心」，根據協議，恒生主力做前線銷售工作，保柏則作為後盾，以其強大醫療網絡，具經驗的賠償管理及其他售後服務作支援。
雙方合作展開約1個月，鄧子平指市場反應符合預期，期望透過今次合作可令該行保險收入持續上半年的高增長，又透露雙方合作將於明年中擴展至內地，目前正進行籌備工作。此外，有見市場對人民幣投資產品的需求增加，第二次獲批內地銀行間債市額度，額度更獲「加碼」的恒生將於明年推出更多人民幣計價產品應市。
記者：黃珮琳