【本報訊】大數據（Big data）成為各行各業開拓新商機的必殺技，平保（2318）作為綜合金融平台，亦擬透過採集客戶資訊，提高保單「命中率」。集團又豪言未來五年代理人數大增六成至100萬，兼且保險代理人均月入達1萬元人民幣，將滲透率擴至縣域城市。
記者：黃珮琳 海南三亞報道
內地「保險新國十條」出台，加上今季A股甚爭氣，平保集團副總經理兼首席保險業務執行官李源祥昨於年度開放日，首次披露「非常進取」的五年目標。
一向以保險代理作為主要營銷渠道的平保，截至6月底，約有61萬名代理，該公司期望2019年，代理人數可突破100萬人，人均長期保險件數（即生產力）就由目前的1.06件增至1.35件，收入絕對是保險從業員入行的考慮之一，故平保亦希望2019年代理平均月入可由目前的5,196元，增至1萬元。
識別客戶家庭及朋友圈
五年目標則以科技、大數據分析及應用作為強大後盾，透過收集客戶「醫食住行」的各項訊息，建立客戶訊息系統，包括數據源系統、訊息分析系統、經營管理系統、客戶服務系統及精準營銷系統，了解客戶需要，重點銷售合適產品予高價值客戶，增加成功賣出保單的「命中率」。
集團透過相關系統進行家庭關係、朋友圈及自身價值的識別，目前已識別出2,059萬個二人家庭、697萬個三人家庭，以及230萬個三代同堂的家庭，以便開拓家庭保單及賬戶管理。
李源祥稱，保險公司並不是要與互聯網企業一較長短，而是向其學習，將其線上優勢融入保險公司一向着重的線下平台，讓保險公司以O2O經營模式大放異彩。他又指，保險公司過去只與客戶進行博弈，只說服客戶買保單，卻少關心客戶需要，若然這種經營方式沒有變革，五年或十年後就會被淘汰。
對於有傳阿里巴巴及騰訊（700）為早前平保H股配售投資者之一，適逢平保又銳意利用大數據發展業務，「三馬」攜手合作再度引起市場熱議，李源祥對此未有回應，僅稱平保一向有和國內不同公司探討合作，未來亦會按照公司業務需求，對各方合作採取開放態度，並意味深長地說「大型知名企業都好願意跟平保合作」。