【訪問】
強積金（MPF）市場現整合潮，香港永明金融亦有意收購其他強積金受託人以提升市佔率，行政總裁夏哲偉（Wim Hekstra）接受本報專訪時表明，以成為行業頭三名為主要目標，否則規模太細難以與其他公司較勁，「要達成這件事，你需要做一些很突破的行動，所以我們對收購持開放態度」。
記者：周家誠
本月初AXA安盛將旗下強積金及退休金業務賣盤予美國信安，作價達26億港元，市傳永明亦屬潛在買家之一，惟夏哲偉未有評論與任何公司商談的細節，僅表示若機會來臨，公司會毫不猶豫爭取，業務自然增長亦是永明主要策略。
香港現有約20間強積金受託人，夏哲偉說：「部份強積金公司規模極小，在監管及合規成本遞增下根本難以運行，世界上甚少國家有如此多『供應商』之市場，我相信積金局亦希望看到行業整合，使系統更有效率運行成本更低」。
現時永明強積金市佔率，以管理資產規模計屬第七名，夏哲偉透露很快會成為第六名，未來兩年靠自然增長或收購進佔頭五名甚至三甲，否則難達致規模效益，「名次大躍進意味我們業務要有創新發展，這亦是我們歡迎收購的原因」。
靠「長勝將軍」誘轉會
若純粹計算資金流入，永明全行業排名第四位；每月平均有11%的強積金流入該公司，而自2012年起平均約三成至四成人將轉會至永明強積金計劃，夏哲偉不諱言永明強積金受歡迎原因有賴「長勝將軍」劉國傑，由他操盤的永明首域香港股票基金，屬客人轉會主要增長動力。參考理柏截至10月底數據，雖然該基金今年以來回報僅1.98%，跑輸同業，但過去10年總回報逾256%，全行數一數二，他亦透露，永明2005年收購康聯亞洲後，維持一直以來之長期合作協議，強積金業務亦為永明帶來其他保險銷售效益。
保險業務方面，永明現時僅得代理與經紀兩大銷售渠道，自2010年起與中信嘉華銀行（今信銀國際）停止合作後，再沒有銀行銷售保險產品渠道（Bancassurance，簡稱銀保），現時正尋找銀行拍擋合作，不過由於保監處規定銀行只可與兩間壽險公司合作，他直言選擇不多。天價之銀保協議亦屬難題之一，夏哲偉說：「你要肯定銀保必須是雙贏，如果適合我們不介意付巨額合作費」。
