大家還記得前陣子風靡世界的「冰桶挑戰」嗎？名人效應之下，一時之間一個年輕人淋冰水的遊戲，竟然像傳染病般滲透各階層，高官、明星、名人等玩得不亦樂乎。目前內地互聯網業界就掀起另類「冰桶挑戰」的變種銷售案例：中國科網界「教父」柳傳志，為了銷售旗下新創建的奇異果品牌「柳桃」，公開向公眾和其他網絡生意人下了一篇互聯網的「求師帖」，懸賞萬元人民幣，點名五大業界高手求教。結果，柳傳志這挑戰在內地掀起「完美風暴」，網上爭相熱議「柳桃」，上演了一場互聯網年代的噱頭營銷。
柳傳志下「求師帖」，緣由要從內地雙十一「電商節」談起。雙十一除了是傳統的光棍節，更是一年一度的「電商節」。內地將「電商節」打造成一個促銷日。單是上年「電商節」，淘寶半天之內的交易額就突破100億元人民幣。柳傳志亦看準「電商節」這個促銷狂潮，旗下農業公司佳沃推售名為「柳桃」的鴨嘴金奇異果，藉雙十一的熱潮賣出去。
事情的經過是這樣的，10月8日柳傳志在人氣論壇「邏輯思維」發了一段語音微信，內容是互聯網時代的來臨，佳沃團隊為求與潮流並肩而行，要不斷地創新和變革，不但為客人打造值得信賴的產品，更以創新的營銷模式行銷。柳傳志藉此想借「邏輯思維」請教各業界精英人士，怎樣運用流動互聯網時代的方法，成功銷售「柳桃」；並點名口袋通創辦人白鴉、行銷王雕爺、口袋購物創始人王珂、美團網創辦人王興、星座系列漫畫作者同道大叔。
發帖討教 演變成競技擂台
一石擊起千層浪，柳傳志的公開請教，不僅被點名的五人都回應了，還有數以千計的業界精英、知名人士也獻上方案，包括華誼兄弟總裁王中磊、樂視互聯網生態農業副總裁蔣政文等等。負責聯想農業業務的佳沃董事長陳紹鵬表示，柳傳志發帖不足一個星期，便收到逾3,000個方案，反應完全超出預期。這次「柳桃挑戰」，演變成為業界的競技擂台，自認為互聯網業界的高手，都爭相拋出本身方案，公開展露其身手。
被點名的白鴉首先向柳傳志提議，可以將柳桃變成一個社交工具，舉行一場「傳遞遊戲」不失為一個好方法：通過社區關係互相傳遞要品嚐柳桃的訊息，過程中，可展示一個即時榜單，顯示出最會傳遞和人緣最好的人。同道大叔則表示，可以透過星座系列漫畫的熱潮和社交媒體的特性，幫柳桃上一轉頭條，增加人氣，變成「星座柳桃」。而認為「誰懂女人心，誰就有未來」的王中磊表示，若然能把柳桃變成追求生活品質的女神的心頭愛，自然可以抓住移動互聯網的核心，將柳桃推銷出去。
柳傳志的「柳桃挑戰」，能夠成功在網絡世界掀起熱潮，主要是其設下的「求師帖」條件相當巧妙：懸賞設在1萬元、提出的解決方案限制在數百字、60秒音訊或兩分鐘視頻之內，旨在鼓勵年輕人參與。先看其率先點名的五人，首先被第一波求救帖點中的五位均是互聯網的年輕精英，各有不同圈子，而且在意見圈子裏都具有一定的影響力。當中包括原校內網的創始人王興、口袋購物創始人兼首席執行官王珂、精於互聯網產品設計的白鴉、雕爺牛腩品牌創始人雕爺、及名星座系列漫畫家同道大叔。具有懸賞1萬元不高也不低，剛好能吸引一些初出茅廬的I.T.人，發佈方案務求簡短，讓普通人易於閱讀和理解。
在柳傳志的互聯網營銷攻勢下，「柳桃」未上市、先哄動，「柳桃」售價高達66元人民幣，雖然比同類的黃心獼猴桃價格40元人民幣為高，但經過這樣的一輪求師後，單日柳桃就通過邏輯思維的微信預售了一萬盒。
柳傳志的「柳桃挑戰」，明顯是中國商業版「冰桶挑戰」。比較傳統要百萬元搞市場推廣，柳傳志的網絡營銷方法，不僅成本低，且讓每個人都能樂在其中：無論是出方案的、品評方案的，都不知不覺成為這次營銷計劃一分子。在O2O年代，一眾企業家或營銷主管們，是時候拋棄昔日「推廣只靠錢」之舊思維，重新思考創意、關係、平台。
無謂君
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