「白居二」一年後，追價例子已不復再，曾高追的買家陸續入伙，享受當業主的滋味。而佔中開始至今，成功鋤價的個案並不多，只有輕微減幅或稍為回落，但不能拖低整體樓價，更令人相信的是，美國短期內加息機會不高，在三低一高（息口低、供應低、交吉低及通脹高）環境下，買樓自用者仍相信短期樓價難以回落，有需要者不惜一切入市，製造了今年首十個月一手成交金額創近18年新高，已超越1,400億元，有力挑戰全年1,600億元歷史新高。
姑勿論二手業主是否看好後市，鑑於目前一手樓搶二手樓情況下，實際買家已有逾九成轉投新盤懷抱，但仍有一小批小市民總是喜愛買二手樓，貪佢現樓即住、社區成熟及接近自己的喜好，若碰上合適的單位，要令業主割愛，有三招建議可以作為參考。
一、落重定：這招一家便宜兩家着，游說業主時先交付一成或以上的定金，以示誠意，另外可避免業主因悔約而要賠償雙倍定金。
二、短成交期：若業主等錢使，希望快點套現，若能在二至三個月成交期內完成交易，可以鋤低少少價，更可鎖定單位以防業主變卦。
三、見票即買：一般大定多會在律師樓交付，如在臨時買賣協議時都要本票支付，業主信心更加大，即簽即收錢。
具備上述三項鋤價秘訣，上車機會便大增。
劉兆昌
資深地產傳媒人
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