永亨以往曾推低息保證

永亨以往曾推低息保證

【打響全城】
第一信用(8215)主席冼國林有「稅貸之父」稱號,永亨(302)董事長馮鈺斌1996年授權他成立永亨信用財務,看準稅貸市場大有可為,以「全城至低價保證」打響稅貸戰。
當年業界認為無抵押貸款屬豬頭骨生意,冼國林接受專訪時稱:「行家連私貸20厘都不做,驚收唔返,何況更低息的稅貸?」不過他看準當年十餘萬公務員稅季需要錢應急,亦可順道吸納作交叉銷售,遂推出全城最低利息保證打響全城,「如果有其他行家低過我,我退回差價,利息再打八折。」
當年行家對永亨如此進取感驚訝,大新銀行(2356)及美銀(建行亞洲前身)亦紛加入戰團搶客,「但佢哋決策唔夠我快,永亨信用財務運作獨立,改plan唔使問董事會,行家十月減價,我十一月再減。」
稅貸息雖低,但未使業務見紅,「我稅貸做5厘,私貸做25厘,平均15厘。」原來客人借稅貸以外,傾向Top up再借私貸,故當時45%屬稅貸生意,55%屬私貸,賺錢、賺客之餘,傳媒亦爭相報道,「廣告費都唔止啦!」