【本報訊】恒地（012）與新世界（017）等合作的馬鞍山迎海．星灣御（三期）昨天開價，首批220伙平均實用呎價約13,343元。發展商是次採取「大減細加」策略，即是較難啃的海景大戶較星灣（二期）賣平半成吸客，相反近期全城搶爆上車盤，細戶不憂賣卻略為加價，下月4日（下周六）分三輪開賣。
記者：朱連峰 黃嘉銘
近期新盤推盤量多到任揀，即使樓市大旺，地產商賣樓都未敢獅子開大口，新盤定價克制。繼將軍澳天晉後，輪到新界另一焦點盤迎海出場。現時馬鞍山區二手呎價由9,000至11,700元之間，據中原統計，本月該區錄約79宗成交，較8月份跌約35%。
由2012年9月開售的「迎海」系列，首兩期至今已售出超過1,600個單位，勁吸市場過百億元購買力。今次開賣在2016年才入伙的中期樓花迎海．星灣御，定價貼市。首張價單共220伙，分別22及23座，呎價11,382元至16,539元，平均呎價約13,343元，扣除所有優惠後與迎海一期及迎海．星灣（二期）均價約12,500元相若。
大單位較二期慳5%
近期多個豪宅盤開售，政府辣招下貴價樓承接力不及細價樓，發展商是次採取「大減細加」賣樓策略，三期首批樓價逾2,000萬元的向海大戶要略為平賣促銷。例如三期22座31樓A室，面積1,380方呎，每呎定價15,022元，與二期同方向景觀的隔籬座21座31樓A室，面積1,379方呎，一手貨每呎定價15,835元相差達半成，買家可慳110.6萬元。
儘管迎海三期的細單位比例高達七成，但在近期一股上車盤狂潮下不怕加價。舉例，三期22座36樓D室，面積499方呎，定價688.4萬元，呎價13,796元，二期21座同層同面積D室，一手定價只是684.8萬元，呎價13,723元，但加幅輕微，不足1%。
折實後最平不足500萬
三期的總折扣優惠也是與二期一樣。價單顯示，若買家採用現金或即時按揭付款計劃，可獲最多6%折扣，而買家在完成交易後的14天內，再獲成交價的6%作為「從價印花稅」現金回贈。以首張價單售價和呎價最平單位22座3樓E室為例，面積497方呎，折實最平約499.85萬元。
若果迎海三期買家不經代理直接向發展商購買指定的單位，可以獲贈最多30個月管理費。據知，屋苑每方呎管理費約為3.7元，即一個1,380方呎單位，每月管理費約5,106元，30個月要支付逾15萬元管理費。
根據物業銷售安排，這220伙將於下月4日上午11時起分三輪發售，其中20伙以內部認購形式發售。今日起至下月2日期間接受登記，本票15萬元，每人最多買兩伙。恒地營業（一）部總經理林達民表示，今天開始開放示範單位予公眾參觀。區內代理表示，新盤定價貼市，馬鞍山二手勢進一步冰封，本月成交量料再挫三成。
