自己第一間startup，面向個人用戶，是B2C。現在這間，面向公司用戶，即B2B。做了幾年，感受到兩者的分別。
先講exit，過去幾年，不計內地公司，上到Nasdaq或NYSE的科網公司，好多名字，一般人不熟悉，原因是，上到市的，大部份是B2B，而B2B公司，知名度普遍比較低，好正常。公司客，一般願意畀錢，也畀得起，所以盤數比較硬淨，相對多子彈走到上市之地。
Groupon、Zynga、facebook等等廣為人識的B2C上市公司，其實屬少數。大部份B2C公司，如果有exit，都是被收購，出名的刁，如facebook買Instagram，之後又買WhatsApp。個人戶，難收錢，由用量變錢有條鴻溝，去到某個位，乾脆被收購袋錢好過。
B2B有路捉 B2C有型
有一種說法，幾傳神地描繪了兩類公司軌迹的分別：成功的B2C公司一般爆紅（explode），成功的B2B公司卻複利（compound）。商用軟件，舊時都是賣license，賣完一次之後，可能每年收一點維護費，但主要收入，要等下一次的大型更新，客戶肯升級才出現。現在新一浪的商用軟件，都搬到網上，收固定月費，或按用量收費，收入因而比舊模式穩定。
另一種說法，大概也是準確的：B2B模式，比較有攻略，比較有路捉。所以B2B成功完一次再成功的例子，比B2C多。基本上，B2B公司，一旦摸到所謂Product-Market Fit，粗略來說，即是產品達到一定的收費用戶，之後就進入攻略階段。當然，有攻略不代表贏硬，但肯定比無攻略有把握得多。
個人用戶，追新的速度比商業用戶快，互聯網商用軟件，才剛剛起步，還有好大的發展空間。空間大，有攻略，條數硬淨，上市機會又較高，但做B2C的startup，仍然比B2B的多好多，點解？一來，B2C比較有型，更吸引做startup的年輕人。更重要的，是創辦人搵題目，一般從身邊搵，解決自己熟悉的問題。廿幾歲的創辦人，在商界打滾不久，不容易發現公司客戶的需求。所以B2B創辦人通常是30歲以上的耆英，就不出奇了。
宋漢生
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