從事地產代理工作，要保住飯碗就必須「跑數」，以提升營業額和佣金。假如營業額和佣金未達標，代理們很可能會被高層瘋狂「問候」，精神壓力非同小可。因此，代理紛紛推銷豪宅或一手樓，務求盡快達標，有時候會忽略客戶的實際需要。
上車盤價格屢創新高，按揭保險計劃是原因之一。現時只有400萬元或以下的住宅物業才能借足九成；當樓價遞增至450萬元以下，按揭上限就是360萬元；而450萬元或以上至600萬元的物業更只能借八成。換言之，當樓價高於400萬元，按揭成數就會遞減。對預算吃緊的上車客而言，即使首期只增加十萬八萬，已是一大負擔。由於他們可負擔的樓價相當有限，使地產代理尋找「抵買」物業的誘因大幅增加。
樓市變幻莫測，不論牛市熊市都有相對「抵買」的物業。有代理針對上車客的負擔能力和自住需要，採取「當時最抵買」的策略，推介當時價格最相宜又適合自住的物業以供選擇，贏取客戶信任。即使客戶最終不在短期內置業，也會向親戚好友推介。若以每宗交易計，這種策略賺取的營業額及佣金較低，但良好的口碑能令代理有望「密食當三番」，贏取廣泛的客源，長遠而言未必比只推銷豪宅或一手樓的代理遜色。
有志將地產代理視為終身事業的朋友，眼光不應只局限於單一物業交易或準客戶的短期經濟能力，應該考慮一傳十十傳百所帶來的持續收益。當大部份人都負擔不起貴價物業，當時最抵買可能是最佳營銷策略。
地產小子
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