現樓示範單位不但讓準買家詳盡了解樓盤附近環境與配套設施，也將樓盤間隔、用料和座向表露無遺。發展商是否開放現樓示範單位，除視乎樓盤是否已落成外，還要考慮開放現樓能否增加樓盤吸引力。不少有賣點的新盤開放現樓示範單位後銷情加速，但個別新盤因質量遜色或樓宇排列過密，發展商如非必要都盡量避免開放現樓示範單位，以免自暴其短。
近期某大型新盤鬧出「禁止參觀現樓」的風波，該發展商以樓盤仍有工程進行和安全至上為由，指出安排現樓參觀屬「並非合理地切實可行」，並指與銷售監管局「一場誤會」。然而，本博客作者早於2013年12月下旬到地盤實地視察，發現該樓盤的外觀早已大致完成，當時樓盤正進行如發展商近日所說的「裝置、裝修及裝備之設置及執漏工程」。事隔大半年，發展商仍以此作為禁止參觀現樓的藉口，難免令人質疑發展商是否故意拖慢工程進度以規避《一手住宅物業銷售條例》有關參觀已落成發展項目或期數中的物業的法例要求。有關發展商應該進一步解釋樓盤的建築進度及預計完成時間，以消除誤會。
在「道高一尺，魔高一丈」的環境下，銷售監管局在實踐「提高香港一手住宅物業銷售安排和成交的透明度和公平性」的抱負受到重大挑戰。面對發展商的創新但有違公眾利益及公平原則的銷售手法，銷售監管局應該釐清發展商刻意製造的誤會，且有責任不定期與運房局和律政司合作，持續修訂與更新《一手住宅物業銷售條例》以堵塞漏洞。
地產小子
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