買一棵菜也要走三個檔口，千揀萬揀，但是一千幾百萬一個單位，十五分鐘就落定。人，就是如此非理性。
成功的推銷員，賣的不是產品，是想像。買菜和買樓的分別，不在銀碼大小，更重要是做決定一刻，消費者腦海中在想甚麼。買菜的人，在掏荷包的一刻，腦海基本是空白的，眼中見到的，亦只有一棵簡簡單單的菜。買樓落定，簽支票的一刻，博升值的人，會想十年八載之後，最少賺幾多錢。打算自用的買家，已經在想窗簾布的顏色。
假如只是招呼炒家，一張價單就是。不過，純粹的炒家還是少數，大多數人都是想賺錢的標準香港人。發展商要讓買家有各種憧憬，他們才會在十幾分鐘之內，作出可能是一生最重要的決定。信我，第一次買樓後，人生觀也有微妙的轉變。
說遠了，入正題。話說，長實奇則盤嵐山要買家簽「不睇樓同意書」，想要傳媒輿論不抽水不抽刀，太陽從西方升起機會應該大百分比三十。買樓不睇樓這回事，我不會做。
從前樓市正正常常的日子，睇樓是一種樂趣，可以慢慢睇，逐個睇。當然今時今日已經沒有這支歌仔唱，早兩年還未有辣招之前，據說連二手盤也是「價到即成、睇樓免問」；似乎今天那些「只問價追」的炒家已經絕迹，剩下來只有那些單邊樂觀的大好友。
太樂觀的樓市，不是我杯茶。但對於那些無論如何都要衝進樓市的人，有沒有實地睇樓，真的有分別嗎？他們的盤算，是樓價就是不升，也肯定不會跌到那裏。我自問沒有能力在根深柢固的想法之上，叫大好友想想各種可能性。不過說到底，任何人都要為自己的決定負責，對吧？
其實，長實可能要向今天口誅筆伐的人說句多謝。假如沒有白紙黑字的規矩，長實要求買家放棄睇樓，他朝樓市有甚麼變化，在輸打贏要的香港，會發生甚麼事，不用我多解釋。如今事先張揚，將規矩責任釐清，日後若然有人想藉故反悔，又少了一個理由。
利世民
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