【身份升格】
葉豐盈在12年前以代理商身份,將AmorePacific旗下LANEIGE帶入香港,12年後代理商被AmorePacific相中,斥160億韓圜(約1.2億港元)回購並增持股權至77%。現「正名」為香港分公司董事總經理的葉豐盈指,香港市場具指標性作用,「如果香港賣得好,其他市場一定會參考」。
葉豐盈認為,香港勝在人口夠集中、消費力強勁,是一個測試新產品的好地方,「12年前LANEIGE無乜人識,直至喺香港推出後,韓國總公司開始收到新加坡、台灣等地方邀請,希望引入產品」。她續指,對集團而言,往後可繼續複製LANEIGE的「成功方程式」,「先將產品引入香港,建立品牌後,逐步開拓其他市場」。
產品先攻港建口碑
她舉例指,LANEIGE品牌下原只有化妝品及護膚品,她多次建議總公司開發保健產品副線,「研究咗一段時間後,去年10月喺香港推出全球首個『膠原蛋白美肌飲品』,即刻成為十大最受歡迎產品」,取得成功後,中國市場亦緊接於2014年第二季推出類似產品。
水能載舟亦能覆舟,韓流帶來化妝品生意,韓流一旦退卻亦會帶來影響。同為韓迷的葉豐盈指,起初因《藍色生死戀》、《我的野蠻女友》而「膽粗粗」建立品牌,幾年後面對韓風轉趨沉寂,「不可以淨係靠食韓風,冇口碑好難企得穩」,她指公司採用「打游擊戰式」的宣傳策略,不會依賴韓劇的威力。
葉豐盈表示,品牌經歷大起大落,金融海嘯引發韓圜大跌才是真正挑戰,2008年11月韓圜跌見每美元兌1,522.5韓圜,創逾十年低位,2008年年初至當年11月跌幅高達38%,「客人直接湧到韓國掃貨,香港市場銷量大跌,後來全球調整產品價格先度過難關」。
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