【專訪】
富衛保險2014年首季新造標準保費排名第九，富衛保險首席市務總監陳汝浩接受本報專訪時稱，要五年內打入「壽險五大」不容易，公司亦有計劃下半年港澳地區增聘200人，代理增至1,800名。
記者：黃珮琳
一般而言，壽險公司會以新造標準保費去計算市佔率，以2013年新造標準保費計，富衛保險排名第九，與市場第五位相差36.13億元，陳汝浩接受本報專訪時坦言，公司距離產險五大已「幾接近」（quite close），惟打入壽險五大則有一定難度，但富衛有多元化分銷渠道，可按不同渠道滿足不同客戶的需要。
根據保監處資料顯示，富衛人壽2014年首季新造標準保費約3.93億元，按年增約15%，問到公司未來能否維持此增速，陳汝浩僅稱審慎樂觀。
現時銀保渠道及代理渠道各佔富衛新造標準保費的45%，餘下的10%則由經紀及其他渠道銷售。富衛目前與包括建行亞洲、交銀香港、澳新銀行在內等七間銀行合作，香港及澳門區代理人團隊則約有1,500至1,600人，陳汝浩期望，下半年增聘代理至1,800人。
人幣新造保單比率大升
陳汝浩指，單就代理渠道而言，可吸納較長年期的壽險、醫療保單，改善新業務價值（NBV），2013年底代理部分的新業務價值高逾40%。翻查資料顯示，2013年度，友邦保險（1299）香港業務新業務價值按年增28%，國壽海外的新業務價值則增長逾50%。
人民幣保單在香港越來越受歡迎，人民幣新造保單保費佔整體新造保單保費佔比，已由2012年約4%，躍升至2013逾12%。為配合推出人民幣保單，富衛現時投資於高評級點心債，現透過與內地一再保險公司合作，以為相關資產作匹配安排，該公司會適時擴闊投資渠道，包括「境內銀行間債券市場」及「人民幣合格境外機構投資者」。
料泰國業務快速反彈
富衛保險銳意發展泛亞洲保險業務，其中一個重要市場就是泰國，對於近月泰國政變，陳汝浩指，業務短期受壓，「畢竟民眾忙於處理政事，唔得閒傾保險」，惟他相信該地區業務將隨政局趨穩及經濟回復正軌而快速反彈。截至2014年5月，富衛泰國約有2,500名代理人及560名員工。
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