「一盤難求」 為開單出術

「一盤難求」 為開單出術

【本報訊】在政府三辣招下,越來越少業主放盤,在「一盤難求」下,部份主力做二手樓的地產代理瀕臨零收入。有資深地產代理坦言,有同業為求開單不惜違法,只求取得業主聯絡方法,業主的電話號碼在代理眼中珍貴如黃金,因有電話才有機會游說到業主放盤促成物業交易。

收買寬頻推銷員

除了有地產代理收買大廈管理員之外,還有人收買寬頻推銷員,亦有地產代理行「歡迎」競爭對手的員工「帶着客戶電話簿跳槽」。資深地產經紀、《地產經紀之生存筆記》作者「阿勞」接受記者訪問時稱,收買大廈管理員取得業主資訊是最直接方法,「因保安員大多有本簿仔寫齊住戶緊急聯絡電話」,也清楚知道哪單位放盤,但這屬偏門方法,風險很高。
阿勞說,經紀多會以個人身份「出術」,不會以公司名義行賄,因萬一住戶起疑,向地產代理監管局投訴,經紀隨時會遭紀律處分甚至吊銷牌照。他認為若地產代理公司在佣單寫明非經紀的「某人」可分10%佣金,留了尾巴讓地監局徹查,做法愚蠢。他補充說,業界其實亦有合法搶客方法,例如向整幢大廈住戶寄傳單「洗樓」,望業主回覆放盤。又或是經紀會趁客人睇樓時,藉詞「避免大意重複睇同一單位致要付雙重佣金」,向客人套出他們曾光顧的經紀行另一張睇樓紙,如此即可知道那些單位正放盤,然後馬上聯絡業主。