統一(220)和死敵康師傅(322)去年打價格戰,玩買杯麵送腸仔、膠碗等招數,圖搶奪對方市場佔有率。戰役已進行超過一年,統一早就送腸仔送到見紅,舊年即食麵業務錄得1.43億元(人仔.下同)的虧損。但即使係咁,統一仍聲稱會抗爭到底,聞說上月已經加碼,玩到去買杯麵送戲飛了!難怪前晚公司宣佈以5供1進行供股,集資32.8億港元,以解燃眉之急。
所謂犧牲短期利潤、來保障長遠市場地位的策略,其實唔係無道理嘅。但統一要用呢招,勝算可以話係非常之低。首先在即食麵市場,康師傅本來就係market leader,已經大到難以用銀彈去逼退。再加上統一自己的收入,極度依賴單一產品(即「老壇酸菜牛肉麵」),抗壓能力非常低。雙方鬥燒銀紙時,康師傅仲可以靠谷其他產品去分散風險,但統一就要被人夾住來打。統一去年即使已犧牲margin去做推廣,即食麵的生意增長仍然大幅放緩,銷售升幅由上半年的15%降至下半年的3%。其實勝負早已顯而易見。統一去年總借貸增50%至60億,現金卻減38%至只有14.14億,財務壓力可想而知。今次供股雖為及時雨,但公司經營前景仍然困難,今年即食麵生意都難以扭虧。咁嘅形勢,今次的包銷商法巴和摩通,分分鐘要上身。
海迪