他，負責營銷一樣另類產品，這個位置我夢寐以求，因為好玩得來觸及社會禁忌，是一份名副其實的挑戰「性」工作；他，是賣袋袋的男人。跟賣火柴的女孩一樣，使用他們的產品，會伴隨着一刻的快慰；他，是杜蕾斯香港的掌舵人──Vincent，黃永成。
港人保守 要變陣宣傳
我喜歡研究避孕套廣告，因宣傳這產品往往不能直講，從中可學習創意「扭橋」方法。世界上很多避孕套廣告都精采幽默，可惜過往香港的作品卻乏善足陳，但近年起了一點變化。2010年杜蕾斯品牌擁有者SSL集團被消費品巨擘Reckitt Benckiser收購，並就品牌定位作出策略轉變，由過去強調性安全的功能賣點，改為重視情感訴求，藉優質產品增強兩性聯繫，Durex商標上加了清晰的兩個字──love sex。這個全新定位同時改變了廣告表達手法，令近年杜蕾斯香港的宣傳耳目一新。但要將love sex表達得宜，並不容易。廣告的幕後大腦Vincent，向我講解當中關鍵。
「香港人仲係比較保守，『性』呢個題材好難放上枱講。要宣揚避孕套能增進伴侶間嘅性樂趣，我哋唔能夠直講，而要將品牌同產品訊息，透過廣告創意，轉化為大眾能夠喺茶餘飯後討論嘅話題。」
2013年杜蕾斯推出能夠令男士延遲高潮的持久裝Performan，Vincent看到龐大商機。當時他見到荷里活的superhero電影大行其道，想到製作一條電影短片《持力奇俠Performan》，故事講述主角Man察覺到城市一切事物節奏急速，在巧遇未來少女Love後得知一切皆為富商Mr.Li的陰謀，藉散播齒輪菌於男性身上，令他們做甚麼也要快，最後Man化身持力奇俠，擊退奸角。整個推廣計劃先隱藏品牌訊息，當成真正電影般宣傳，如在地鐵及報紙登出電影海報，並在網上播放預告片，成功引來過10萬點擊，及大量真假猜測與討論。其後在網上推出開估品牌的足本版，因片中加入大量性暗示例如將一個巨型避孕套笠在整幢IFC上，又激發網上熱烈辯論影片優劣，導致短片被瘋傳，瀏覽人數高達12萬，成功讓產品成為熱門話題，帶來銷量在兩個月內大幅增長63%。
杜蕾斯其後推出新產品「真觸感裝」，也沿用相同宣傳套路。因產品使用的嶄新PI物料以媲美無套快感為賣點，故大玩食字「毛兔」，配以代言cutie兔子，在形象上將產品由三級變成一級。另製作12集的《十二星座毛兔劇場》短片，每套起用樣貌、氣質各異的女模，全方位滿足宅男幻想，又一次引起大量討論與轉載，新產品銷量同時報捷。
TVB常扼殺有趣廣告
那麼廣告的尺度是如何判斷呢？我見過外國杜蕾斯的宣傳，可以去得很盡。「我哋創意度橋有三個關卡，一係要過到內部自己同事嘅道德底線；二係用focus group了解消費者對條橋嘅好惡；三則係出街前要過TVB嘅censor。TVB censor把尺永遠係三者中最嚴，好多過癮嘢都被kill晒。」不少人指控TVB質素每下愈況的劇集，麻醉了市民的藝術欣賞品味，是香港創意的殺手，其實他們忽略了TVB對創意廣告的扼殺，也是打擊創意工業的致命傷。TVB是怕廣告太過火會收到投訴？實情是TVB近年不是創意太過火釀成投訴，而是沒創意得太過火惹來圍剿。廣告超越道德底線，廣告商品牌是首當其衝的受害人，商業世界不會死錯人，連他們也認為無問題，TVB實不需船頭驚鬼船尾驚賊，應給予廣告創意最大的空間。
杜蕾斯香港抵死廣告創意的背後，是全男班嗎？「唔係呀，除咗高級啲嗰個manager係男人之外，其他同事都係女仔。」 女仔賣避孕套，一點也不稀奇。我認識不少男性營銷人員負責管理衞生巾品牌，他們告訴我office放滿貨辦，有時面油多會用M巾抹面。性，是男女雙方的事。要推廣love sex，當然不能忽略女性的角度。期待在Vincent的帶領之下，我們在未來可以見到更多精采的本土杜蕾斯廣告。
徐緣
跨國公司市務總監、營銷專欄作家
http://www.facebook.com/tsuiyuenmarketing
本欄隔周四刊出