打工仔阿強，不知哪裏來的勇氣，跑到老闆的辦公室，劈頭第一句就說：「老闆，我要加人工！」
「哦？無問題。你想要幾多？」這個年頭，做中小企的，要找個能夠幫手的，已經不容易。正所謂：「你是我手下，我在你手上。」只要不是太過份，打工仔確實有不錯的議價能力。
「有個求職網站調查，今年打工仔平均加薪5.9%。不過，老闆，我想提醒你，另外有過半數的被訪者表示，會跳槽去改善待遇，預期可以加薪13.3%。」其實阿強也不知道，應該要加多少。沒有底，永遠都是談判大忌。
「假如我只加你5.9%，也就是說，你只是一般打工仔，對嗎？我想你不會高興。」一時之間，阿強不知如何反應。「可是，我要是加你13.3%，請問你可以替我多賺回那13.3%的增幅嗎？生意有多艱難，你知道的。」其實這一刻，老闆也不是想討價還價，但與其將想法收起，倒不如開心見誠將說話講出來。
「我只希望你能夠換轉以我的角度想一想。我們做小生意的，就是從對方的角度去想問題。如果你可以為了更高的收入而轉工，我是明白的。不過，這想法也反映了你怎樣看我。在你的心目中，我只要找到個人工更低的，就會將你換掉。坦白講，自問不是這樣的人。你能夠幫我賺更多錢，我很樂意用高人工去請你；做生意，就是這樣。香港的打工皇帝，都是幫誠哥打工吧。你想做打工皇帝，我何嘗不是想做李嘉誠？」
阿強依然靜默。旁人眼中，這是一幕只有老闆自說自話的獨唱戲。阿強覺得被教訓，心裏自然不好過，更不會想到自己是打工皇帝；他只想到，既然老闆沒有開出一個價，也就是加薪無望。這就是MBA課程中所謂的communication breakdown。過幾個月，阿強會去找一份新的工作。再過兩、三年，同一段對話，又會在另一對人口中說出來。或者，從此我們見到，為何社會在原地踏步。
利世民
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