做Startup的人，相信努力會帶來財富，而財富來自創造價值。問題是，價值從哪裏來？
有次去一個近年流行的Cowork Space，見到一大班人，一人一枱，對住電腦，啪啪聲打code，好繁忙，但繁忙背後，事實是這麼多的code，大部份，最後會無人用，要知道九成的Startup，到頭來是無人用而收檔的。
好明顯，有人用的code，有可能有市場價值，無人用的code，寫到點天花龍鳳，都無市場價值。價值，是來自有人用，而不是有人整。有人整同有人用，息息相關，好多人，索性當成同一回事，把注意力過份集中到整方面。
整，問題是點整。用，問題是用戶要甚麼，因此應該整甚麼。
邊條問題較難答？有時候，整難過知，例如，整醫絕症的藥，整平版火箭上太空，明顯有市場，不過好難整。有時候，知難過整，不知聽過幾多次，話Twitter、Instagram，甚至facebook不難整，香港大學生都整到，說得冇錯（起碼早期版本如是），問題是，鬼知整個網站俾人poke來poke去竟然有市場？
發掘市場難度更大
Startup界中，大部份最終找到市場的產品，是知難過整，但好多人，卻過份專注落整的方面。原因我估是因為讀書時，教的是點整，而不是發掘要整甚麼。朋友教中學生寫App，第一個功課，是自己決定題目，成班學生呆坐，因為決定整甚麼，原來是一個非常陌生的概念。
分數，從來是來自識整，而不是發現要整甚麼。於是從學校出來工作，大家都不知道點樣發現市場需要，以為自己想出來的題目一定有市場，只要整得到，成功指日可待，至於點解這麼多Startup失敗，只是因為整不到或整不好之過。
如果識整就成功，讀書成績好的人，創業成功機會應該大好多。但事實並非如此，因為發現市場需要，同讀書無甚關係。
一般相信，要發現市場，首先要整好。近年興起的Lean Startup心法，就是挑戰這個想法。要發現市場，整好七成夠不夠？五成？三成？有人甚至可以，整都未開始，先賣廣告，連結去一版產品介紹網頁，聲稱就出，叫人有興趣就留個電郵通知，從而知道有冇市場。Kickstarter等網站，就是走類似這一條水。
整，通常是內在的活動，團隊閉關，與世隔絕都無所謂。但發掘市場，卻是外在的活動，有好多外在因素，要約目標用戶傾，傾完要消化，然後再傾，傾完又要改，這用戶一個說法，另一位又有另一個說法，等等等等。這樣看，識整的人，有意無意，選擇專注整而幻想有市場，是好自然的事，所以「用大過整」，是我對自己最常念的咒語。
宋漢生