創業作業:用大過整 - 宋漢生

創業作業:用大過整 - 宋漢生

做Startup的人,相信努力會帶來財富,而財富來自創造價值。問題是,價值從哪裏來?
有次去一個近年流行的Cowork Space,見到一大班人,一人一枱,對住電腦,啪啪聲打code,好繁忙,但繁忙背後,事實是這麼多的code,大部份,最後會無人用,要知道九成的Startup,到頭來是無人用而收檔的。
好明顯,有人用的code,有可能有市場價值,無人用的code,寫到點天花龍鳳,都無市場價值。價值,是來自有人用,而不是有人整。有人整同有人用,息息相關,好多人,索性當成同一回事,把注意力過份集中到整方面。
整,問題是點整。用,問題是用戶要甚麼,因此應該整甚麼。
邊條問題較難答?有時候,整難過知,例如,整醫絕症的藥,整平版火箭上太空,明顯有市場,不過好難整。有時候,知難過整,不知聽過幾多次,話Twitter、Instagram,甚至facebook不難整,香港大學生都整到,說得冇錯(起碼早期版本如是),問題是,鬼知整個網站俾人poke來poke去竟然有市場?

發掘市場難度更大

Startup界中,大部份最終找到市場的產品,是知難過整,但好多人,卻過份專注落整的方面。原因我估是因為讀書時,教的是點整,而不是發掘要整甚麼。朋友教中學生寫App,第一個功課,是自己決定題目,成班學生呆坐,因為決定整甚麼,原來是一個非常陌生的概念。
分數,從來是來自識整,而不是發現要整甚麼。於是從學校出來工作,大家都不知道點樣發現市場需要,以為自己想出來的題目一定有市場,只要整得到,成功指日可待,至於點解這麼多Startup失敗,只是因為整不到或整不好之過。
如果識整就成功,讀書成績好的人,創業成功機會應該大好多。但事實並非如此,因為發現市場需要,同讀書無甚關係。
一般相信,要發現市場,首先要整好。近年興起的Lean Startup心法,就是挑戰這個想法。要發現市場,整好七成夠不夠?五成?三成?有人甚至可以,整都未開始,先賣廣告,連結去一版產品介紹網頁,聲稱就出,叫人有興趣就留個電郵通知,從而知道有冇市場。Kickstarter等網站,就是走類似這一條水。
整,通常是內在的活動,團隊閉關,與世隔絕都無所謂。但發掘市場,卻是外在的活動,有好多外在因素,要約目標用戶傾,傾完要消化,然後再傾,傾完又要改,這用戶一個說法,另一位又有另一個說法,等等等等。這樣看,識整的人,有意無意,選擇專注整而幻想有市場,是好自然的事,所以「用大過整」,是我對自己最常念的咒語。

宋漢生