昨天的《華爾街日報》有篇專題報道，講對沖基金經理怎樣搖身一變成為網上廣告位的炒家。
曾幾何時，消費者是被灌輸訊息，資訊的決定權，也就是所謂的話語權，在新聞工作者手上。做生意的要繞過記者和編輯向消費者傳遞資訊，就惟有靠廣告。可是，當消費者不再是被動地接收，而是主動地去尋找資訊，廣告和傳媒的共生現象出現了微妙的變化。承載廣告的，不再是媒體，而是平台如facebook，又或者工具像Google。
傳媒的存在危機，相對廣告業更大。話雖如此，網上的資訊，不少仍然源於新聞機構。至於廣告業，一樣要在遊戲規則裏摸索發展的方向。從前，廣告買位的所謂科學統計分析，離不開消費者的年齡性別收入學歷，當中其實只是以數字包裝的主觀願望。可是在網上，廣告有沒有成效，會越來越多更精細的大數據可供分析。這個年代的廣告創意，不再是鬱鬱不得志的電影導演的第二事業，借客戶的預算去完成自己的願望的日子一去不返。今天的王道是結合了工程思維，以實驗方法去微調策略的growth hacking。
有數字，也可以即時的交易，就有炒賣空間。網上廣告位置價值，隨着即時供求的轉變而可以有很大變化；有些突發事件，可以令網上平台流量忽然以幾何級數暴增，換言之，網上廣告位置的供應也因此多了。另一邊廂，廣告客戶的需求，也可以因為時地人有不同的價值。將一供一求的兩條數式，代入即時產生的變數，當中應該可以找到不少價值套戥的機會。
網上廣告位炒家對新聞媒體和廣告客戶都是好事，新聞媒體要在網站和Apps挑戰平台的新霸權，唯一方法就是一次過以批發模式，讓炒家去做廣告位的包銷。這筆收入雖然比不上舊時豐厚的利潤，但至少仍然足以支撐新聞工作者去履行他們神聖偉大的任務；對廣告客戶，彈性的收費是拉上補下，讓能者多付。這一浪creative destruction有人見到機會，但也有人留戀往昔，重點是轉變之下，怎樣才是生存之道。
利世民
http://www.facebook.com/leesimon.hk