【拆 局】
新地（016）副董事總經理雷霆日前以「筍價」來形容重推元朗爾巒，並以環境優美預示樓盤單位有加價空間，查實正當有人預期，新盤新一輪減價戰正在醞釀開戰之時，其他主要對手卻無視新地的低開作風，大部份也不加入減價之列，以避免造成惡性競爭，對樓市更不利。
去年全年一手僅賣出不足1萬伙，除受到一手條例束縛下，未能通行無阻，何況今時今日一手住宅銷售監管局到場放蛇巡查，捉違規發展商，導致發展商變得投鼠忌器，未敢造次。
爾巒雖減價 利潤仍豐
然而，假若不利用變相減價或直接落價，亦難收暢銷之效，故新盤必須透過不同方式優惠來補貼買家，以便減輕買樓成本，以求收到震撼效果，所以屢次出現貼市價、回贈印花稅等措施，吸引買家的資金。
爾巒日前公佈首批定價較去年售價低見四成，表面上價錢雖極為震撼，但去年因挾貴絕元朗新盤之名，市場反應冷淡，已反映那時定價太高，買家窒步，目前只是回復理性，以同區新盤計算，較鄰近尚悅一手價，分層單位均價約9,500元計算，售價只低約一成左右，新地欲故技重施，以首批筍價釣水魚，估計往後單位會出現類似尖沙嘴天璽的情況，逐步提升至市價水平。
查實爾巒補價只是每方呎2,900元，即使建築費呎價高達4,000元，首批單位亦可獲兩成多利潤，正如月前長實（001）執行董事趙國雄所言，由於以前成本價較低，目前新盤有落價空間，換句話說，不代表新盤會蝕本賣，何況新地的新界農地改建住宅成本低，更有減價空間。相對其他發展商而言，因「減價容易傳遞錯誤訊息」，故未敢貿然加入減價行列，否則覆水難收，最差結果反而令減價都冇人買。