原以為要過一個不太冷的冬季,殊不知突如其來的冷鋒,令香港氣溫在聖誕節期間及近日,一下子急跌至15度以下,大家也要急着搶購寒衣。據實地觀察所見,各家有售賣厚衣的零售店都排滿長長的人龍,特別是近年在港大肆擴張的日企UNIQLO,人龍經常也保持在逾20人以上,每人手上最少也拿着兩件貨品等待付款。
反觀今年亦着力推售如羽絨及禦寒內衣的「土炮」佐丹奴(709),明明是賣着差不多的東西,價錢亦跟UNIQLO相若,惟店舖卻是門可羅雀。其實出現這個情況,大家都不應感到意外,因佐丹奴今次所遇到的強勁對手,正好喜歡做佐丹奴最不喜愛做的東西,便是「賣廣告」。
要知道,廣告雖不是什麼靈丹妙藥,惟在大家產品質素以至價錢也是相若的情況下,有廣告的當然會較受人注意,產品當然亦會較暢銷。為甚麼佐丹奴不打廣告?這與佐丹奴一直是標榜以質素取勝,不喜打廣告的經營手法有關。
相對下,近年在港以至全球急速擴充的UNIQLO,卻喜歡大賣廣告,特別在開季時,會以鋪天蓋地的廣告「轟炸」消費者,令人產生「要買衫就要去UNIQLO買」的感覺。佐丹奴的顧客慢慢地被UNIQLO搶去了。「格食格」的情形下,佐丹奴的前景真是令人擔心。
密西比