【拆局】
新年伊始，樓市承接去年底由一手市場主導外，接二連三有新盤低市價開售，對新一年樓價無形添上壓力。向來要「賺到盡」的地產商，面對政府揚言加快土地供應「誓言」，願意放棄進取態度，以平過或貼近二手價開賣首批單位，營造抵買氣氛，求貨如輪轉免滯銷，加快資金回籠再投地。
雖然美國減買債，非立即退市，惟息口遲早上調，買家取態傾向保守，恐防目前樓市處於轉角階段，以「一動不如一靜」應對，遂令觀望氣氛轉濃。
市況呆滯，地產商要散貨，惟有改變策略，放棄早兩年樓市熾熱時「巔價」開售姿態，大幅高於二手開賣的光景已不復再。踏入新一年，繼恒地（012）的馬鞍山迎海．星灣貼近市價開賣後，長實（001）的北角單幢樓DIVA，首批定價比兩個月前隔鄰開賣的恒地維峯平足足兩成，「頂爛市」搶客。
長實蚊型項目試水溫
固然，長實這個單幢舊契項目，全幢規模不足120伙，又屬全資擁有，不像今年集團多個焦點盤，如荃灣環宇、將軍澳日出康城3期緻藍天，屬夥拍港鐵（066）的逾千伙項目，在定價及銷售策略上，DIVA可較彈性處理。長實以蚊型項目小試牛刀，挾「甜頭」折扣盡快去貨，可謂除笨有精。假若稍後的大型項目，同樣採取平價傾銷策略，則反映地產商不惜削減邊際利潤盡早散貨。
加上，政府罕見地採取地價補貼地產商及港鐵，推動港鐵持有的項目加快上馬，以增加土地供應，率先將曾流標的天水圍天榮站地皮招標，假若地價有望回落，地產商勢增快售樓速度，以供應解決需求，政府樂見。而二手市場業主難與一手匹敵，必然受一手低開影響，要減價吸用家。
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