【專訪】
面對監管機構收緊投資相連保險（投連險）的監管，今年無論保險公司及銀行均面對嚴峻的銷售環境，主力銷售投連險的標準人壽（亞洲）香港行政總裁羅伊（Roy Halliday）認為，相關影響對業界銷售造成的艱難時刻即將過去，看好明年繼續增長之餘，更洽談新增銀保渠道，當中涉及大型國際銀行。
自今年7月起，銷售投連險要披露佣金後，本港金融機構銷售投連險產品的速度確有所放緩，羅伊表示，標準人壽的銷售量曾在新例實施後4至6周有輕微跌幅，但市場已消化相關影響，標準人壽的投連險銷售於第三季已經回勇，10月及11月的銷售更回復強勁表現，相信明年銷售會再回勇。
洽談增銀保渠道
據保監處公佈數字顯示，標準人壽今年首3個季度的投連險年度化保費約為4.61億元，市佔率排名第3，保費較6月底的3.03億元增長約51.75%，增長速度較第二季的1倍放緩。倘與去年首9月相比，標準人壽投連險保費按年增長37.2%。
至於市場一哥匯豐，影響明顯更大，今年首9個月投連險年度化保費為14.26億元，僅較6月底增長2.88%，較次季的78.99%大幅放緩，反映銀保渠道在披露佣金及入紅區的雙重夾擊下，實難以在投連險市場突圍。倘與去年首9月相比，匯豐投連險保費按年跌51.33%。
羅伊表示，香港與世界不少地區一樣，隨着人均年齡漸增，保險及投資的需求勢必向上，故他相當看好本港保險業發展。一直專注經紀（broker）渠道作銷售的標準人壽，暫未有意拓展代理人（agent）渠道，現時標準人壽有近90%保單銷售透過經紀渠道銷售。不過，羅伊透露，正洽談與銀行合作，希望新增現時未有的銀保渠道，當中更涉及大型環球銀行，但何時落實合作則難以估計。
盼人幣保險貢獻增
除拓展銀保渠道外，當被問到會否以收購同業換取增長，羅伊表示，標準人壽對適合的收購並不抗拒，但會集中發展業務自然增長。他續稱，由於本港保險業前景佳，故本地同業的估值偏高亦無可厚非。
至於近年相當受歡迎的人民幣保險，羅伊亦表示有相當大興趣發展，但由於其人幣保險業務推出時間尚短，對公司銷售佔比不高，相信假以時日，其佔比會逐漸增加。
記者：董曉沂
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