【公司專訪】
今年8月上任香港永明金融行政總裁的夏哲偉（Wim Hekstra），甫上任即大展拳腳，為永明定下多個目標，包括銷售員工人數3年內增1倍，新業務價值將於明年增長25%，令永明明年在本港保險市場打入十大。
記者：董曉沂
上任便為永明定下目標，可見這名來自荷蘭的行政總裁着重效率。夏哲偉直言：「世上最矜貴的，不是黃金、不是鑽石，而是時間，所以善用時間提高效率最為重要。」
明年新業務價值望增25%
現時永明金融約有1,300名銷售人員，增加1倍即要將員工數字增至約2,600人。增兵買馬無非要為拓展業務，夏哲偉估計，今年全年永明的新業務價值會增長30%，明年要再增25%。究竟增長25%的概念是多少？上市公司友邦（1299）今年首3個季度新業務價值增長為26%，保誠（2378）香港期內增長21%，換言之，永明明年的增長率將要與其他上市的主要對手看齊。
新業務價值為一間保險公司的盈利指標，25%的增長當然不易達成，但夏哲偉未擬放慢腳步，「荷蘭盛產進攻型足球員，而且崇尚講求效率的one touch football」，他表示，曾在內部會議與員工分享，要效法one touch football，「現今的商業營運，速度越來越重要，故要加快工作的行政流程來提高效率」。
本港有超過40家壽險公司，競爭之激烈不言而喻，要與對手爭一日之短，「一腳便把球轉走，會令你的對手變得緩慢」，夏哲偉如是說。
要增聘員工其實並不容易，夏哲偉直言，本港失業率低，要搶員工確實有一定困難，故會吸納大學畢業生。永明發言人補充指，每年約有20名大學生加入永明。夏哲偉續稱，不少保險公司均在增兵買馬，故留住員工成為另一重要工作，他透露，永明員工的留存率約為70%，較市場平均水平略高。
歡迎蘇黎世員工加盟
適逢蘇黎世香港將有近800名員工失業，夏哲偉表示，歡迎任何有潛質的員工加盟。他補充指，非常懷疑市場稱壽險業營運困難導致有保險公司停止前線服務，他認為本港保險市場仍有相當大發展空間。
有趣的是，夏哲偉由剛易手予李澤楷旗下富衛保險前身ING過檔永明，他指現時最值得高興是其工作是擴展永明業務，與在舊東家時的主要任務為出售業務剛好相反。永明的管理層在一個出售業務的場合上遇見夏哲偉，最終，永明沒有買起ING，卻將夏哲偉帶回永明。
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