長實向來敢於淡市開盤，因大部份均為多年前低價吸地，故定價可以較多彈性來吸客，過去多年屢次發揮了神奇圖則或多變的付款辦法來取悅買家。但自今年4月底推出新例後，長實單靠荃灣昇柏山400伙，未能再創賣樓神話。
以往舊例較寬鬆及存在灰色地帶，令不少發展商可隱藏賣樓陷阱，如圖則間隔或美輪美奐示範單位，來掩飾內櫳超細或無用的儲物空間，𠵱家一目了然，買家可親自度尺和視察現樓，貨比三家，自己也懂得選擇。
營造搶樓場面
過去兩個月所出售的新盤及現樓貨尾，發展商先讓買家睇貨辦，買嗰件睇嗰件，驗清楚後先簽約。賣樓花的也不敢造次，不會今日開示範單位而三天後賣樓，讓買家了解物業資料和比較價錢，在冷靜的情緒才決定。不過，發展商亦出招製造搶樓場面。先有新地賣尖沙嘴天璽300件貨尾，首先以回贈稅項首批數十個單位，獲逾2,000名買家登記，更在賣樓前兩小時登記抽籤，製造混亂場面，再以擠牙膏式分批開售，至今賣出不足200伙，兼個別單位前後已多次提價及取消回贈優惠。為免被搶去風頭，貨尾王恒隆大角嘴浪澄軒亦製造排隊場面，有代理派南亞裔人士排隊，更上了報紙頭版。事實上，新例只降低賣樓陷阱中招機會，但百變的銷售技巧卻變本加厲，準買家被玩。
劉兆昌
資深地產傳媒人
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