置業18主席張肇栓逆市擴充有財路

置業18主席張肇栓
逆市擴充有財路

年尾倒數,地產代理靠新盤撐場,生意總算稍有起色,當大行仍然奉行開源節流,置業18主席張肇栓「波叔」則睇準時機逆市發圍,揚言明年投資2,000萬元開多十間八間舖,請多百五人。「波叔」更大爆,其中一條財路來自內地豪客,上月更出現「爆數」,最近新盤抽籤「抽唔中」,反而令他們覺得非買不可,現正大搞內地富豪來港睇樓旅行團,食正新一輪推盤潮。

內地客非買不可

「上個月淨係一個THE AUSTIN,我哋3個內地客抽中3張飛,就賺咗好幾百萬佣金,公司即時爆晒數!」「波叔」坦言,新盤非常好搵,而新盤超額認購消息,更刺激起內地客人搶我搶心態,他們會為不中籤而不高興,反而變得非買不可。
他指出,自從政府實施買家印花稅(BSD)後,內地客並未絕跡,BSD對於富裕的內地客更不是大問題,而且會漸漸適應新稅制,加上人民幣升值,在香港買樓等如有78折。他分析說,今時今日內地客仍夢寐以求在香港買豪宅,但其實並不代表睇好香港樓價會升,他們不了解香港樓市,大多數人很愛炫富,純粹因為香港豪宅在國際上知名度高,在他們眼中北京、上海、廣州、深圳等大城市豪宅,矜貴程度始終不及香港豪宅。

籌辦湖南客半日睇樓團

置業18向來積極在內地尋找機會,打通當地脈絡,早於08年公司成立之初,即在溫州成立辦事處,是第一代北上引入內地客來港買樓的開荒牛,兩年前單是一個溫州團,就促成兩億元的買樓生意。「波叔」認為中國地大物博,二、三線城市隱藏很多客人,組團來港買樓,可以為公司帶來豐厚的利潤。

‧「波叔」向來積極在內地尋找機會,將在湖南組團來港買樓。圖為湖南著名風景區張家界。

「波叔」稱,由於年底前將有不少新盤推售,最近到湖南洽談生意,早已有部署,準備與香港旅行社合作,籌辦湖南客來港4日3夜旅行團,其中有半日是睇樓,主要參觀各區新盤,了解香港地產市道,其餘時間遊覽香港景點。除湖南之外,在農曆新年後,將會接洽更多二、三線城市,包括清遠等地。

屋苑開舖 專攻細價樓

除組織內地團來港買樓,「波叔」另一財路是逆市擴充規模,專攻細價樓。他認為,無論市旺市靜細價樓都有人買。「呢兩年旺市行家搶舖搶人,但我無搶,因為根本唔夠行家搶,反而我留住實力,喺呢個時候大行裁員我就挖角,而且趁租金平可以擴充。好似𠵱家我哋做緊訪問嘅馬鞍山頌安商場分行,專做細價樓,前幾日剛裝修好,原本只係200幾呎細舖仔,我就睇中旁邊洗衣舖,於是等機會租埋隔離舖,將兩舖打通,擴充至500幾呎,希望可以做更多生意。」
置業18在馬鞍山區向來實力最強,目前有5間舖,但「波叔」認為不夠多,仍會積極搵舖。此外,沙田、大圍、西九龍、東九龍也是開舖選點。他指出,新盤陸續登場,亦會因應市場調整換舖,九龍站一帶屬兵家必爭之地,大部份業主具財力,向來都是新盤的目標客人,該區將會由兩間分行增至3間。

第4季樓市 細價樓升5%

目前是一手大旺,二手積弱,「波叔」指出,600萬元以下細價樓,仍然好受市場歡迎,放盤單位只要略為平少少,即有成交,而且細價樓向來好租,以沙田第一城為例,一個395呎單位,月租1萬元,收租回報不俗,業主寧願收租亦不會大平賣,樓價很難下跌。他估計,細價樓在第4季仍會有約5%升幅。至於1,500萬元以上的豪宅,由於市場已飽和,成交嚴重萎縮,樓價將下跌5%。

人棄我取

置業18現有20間分行,職員約230人。在「波叔」領軍下,置業18在逆市中,至今每月仍然有盈利,主要原因是沒有過度擴充。「一間分行最大成本是租金,租金太貴就只係白做,𠵱家行家已經唔搶舖,地產舖租金亦回落三成,可以趁平租番多啲靚舖。」「波叔」揀舖向來有一手,他謙虛地說︰「都係睇餸食飯,市旺忍手,忍到人哋唔要,就人棄我取。」

樓市貼士

「波叔」睇市準,他教路:「我始終擔心豪宅會跌得勁,如果揸住幾層豪宅(每間約1,500萬元以上),可以先趁高位賣掉一層套現,但市場成交少,想賣樓一定要比人平,今日睇係平咗賣出去,可能1年後睇番,原來都係一個好價錢。如果有多餘錢,可以買細價樓收租,回報穩定,唔憂租唔出,大眾化市場始終有量支持。細價樓仲有得升呀!」

‧「波叔」教路,如果有多餘錢可買細價樓收租,圖為沙田第一城。

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