【公司專訪】
原為宏利（945）香港區舵手的何達德，今年中獲委任為行政副總裁兼大中華區總經理，業務範疇由以往的香港大幅度擴展至大中華區，他直言，宏利會加大投資於內地業務發展，首要任務為提高宏利中國營銷員的產能及業務的知名度，但推廣費用高昂，故正考慮在電子渠道大肆宣傳宏利於內地的品牌。
現宏利與中化集團在內地的合營公司中宏人壽，業務涉及50個城市，要推廣自家品牌必須花費龐大金額，精算師出身的何達德當然「計過度過」，認為以網絡及電子渠道的宣傳策略更有效率，席間更多次提到阿里巴巴旗下的支付寶。
靠電子渠道加強宣傳
談到宣傳大計時，何達德表示，在香港可以密集式的宣傳攻勢，但在內地有50個城市的業務，加上現時年輕人習慣使用互聯網，相信電子渠道的宣傳效率會較佳。要數到網絡的優勢，何達德表示，當年內地發生地震時，中宏人壽就曾透過WeChat聯絡客戶，當時已發現網絡世代的用處。
面對內地保險業巨頭如國壽（2628）及平保（2318）的地位，何達德直言難以挑戰中資保險企業，但中宏人壽短期內希望搶佔其他小型保險公司市場，及提高在一線城市的市佔率，更有意加入更多合作銀行，拓展內地的銀保銷售渠道。他續稱，中宏人壽在內地的保險銷售，靠營銷員的佔比達95%，銀保渠道僅佔5%，日後希望銀保佔比增至25%。
宏利香港現約有5,300名營銷員，何達德希望每年可增聘近500名員工，至2016年時組織到7,000人的銷售團隊。至於收購目標，何達德不諱言隨時希望作併購，但必須要為宏利作出增值。
記者：董曉沂
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