小友十萬火急搵我求救，他最近見了一份新工，過程一直很順利，他心想既然很有興趣，不想討價還價傷感情，所以一早講明和現職薪金平手他就OK。想不到最後還是卡在錢這個問題上，進退兩難，問我是否應該放棄。
可找上司表明心迹
他現時平均月入六萬沒錯，可是主要靠佣金，底薪才兩萬。新工作的性質不同，薪水結構亦不一樣，不是每月計佣而是按表現及成績計算年底發放花紅，所以HR說加到盡月薪頂多只是三萬五。月入即時少了一半，他覺得難以接受，小友問可否有花紅保證，HR答此調不彈久矣，實在沒有辦法做得到。
問清來龍去脈，我說對方HR實在盡了不少力，不是存心留難搵他笨。我身為獵頭，既明白他的不快亦明白HR的難處，新僱主是間跨國大公司牽連廣，事事要經總部批，兩萬變三萬五不是容易事。而且兩份工作兩間公司不論背景制度都大不相同，怎比？
若如HR所言，根據公司過往紀錄，做得好的員工獲發的花紅加起來，肯定不會比他現在搵的少。只是不能保證，因為還須看公司業績員工表現而定。
小友說他明白我所講，不過一下子收入少了一半很肉痛覺得不忿。我問他要是不講人工，單講新職位及工作，他怎樣看，馬上搶答幾乎夢寐以求想即刻上班。再問這份新工怎樣來，是經朋友介紹給直屬上司。
我說這就好辦，不要再和HR糾纏傷了和氣搞壞關係，找上司和盤托出表明心迹，可以作出犧牲不再就月薪問題拉扯，不過要是表現達標，可否私下承諾為他fight個好花紅作補償。萬一信錯他怎辦？我反問萬一上司食言，早看清楚早走早着！把握機會開拓發展新事業為未來鋪路肯定錯不了，對不對？
張慧敏
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