中國人富起來，令中國消費者佔整個奢侈品市場超過三分之一。但是中國人買的都是LV、Hermés這些傳統西方名牌。中環、銅鑼灣、尖沙嘴的舖位，都是外國品牌登陸的據點。但是前幾個月，在Pacific Place就有香港土生土長的品牌PYE開幕，賣的是男裝襯衫。今天麥肯錫香港分公司總經理倪以理，幫我們分析香港品牌遇到的挑戰。
問︰金融中心 答︰倪以理（Joe）
問︰究竟香港有沒有出過本土的時裝名牌？
答︰真的不容易！看你如何定義名牌。其實過去香港是出產了一些比較大眾化的時裝品牌像Bossini、Giordano、G2000等。但是如果要高檔次的，就只會想到David Tang創辦的Shanghai Tang（已賣給奢侈品集團Richemont）。
原因很簡單。過去香港（和珠三角）定位為世界工廠，把生產的流程、成本等等都做到世界第一。但是名牌一向都是歐美的遊戲，中國人的品牌打入上流社會，簡直是不可思議。甚至一般的民間智慧都是「Made in China」，就不可能是貴價貨。連國務院副總理汪洋在泛珠三角論壇中都話「香港接單、廣東設計、內地製造」。為甚麼香港一定要接單？為甚麼不是香港品牌？你甚至可以話Shanghai Tang也不是甚麽奢侈品，這只不過是一個成功騙老外的故事（故事並不是這樣簡單，其實我是很敬重Shanghai Tang的，因為很多中國百貨公司也有這個想法但都不太成功）。
闖男裝衫市場 挑戰老外
問︰在這個背景下，你覺得PYE現在走出來挑戰這個男裝襯衫市場，是否一個好時機？
答︰首先要瞭解PYE的歷史。這是Marjorie Yang（楊敏德）在1984年創立的品牌，但是相對於Marjorie的主業（溢達集團，即Esquel），這是一盤微不足道的生意。要知道溢達是世界上其中一個最大型的襯衫生產商，經營領域涉及棉花種植、紡紗、織布、染整、製衣、出口和零售等，是一家從棉花種植到成衣都涉足的垂直生產紡織公司。如果講香港接單，Esquel認第二，沒有人敢認第一！
PYE過去其實不起眼，在北京有零售店以外，其他marketing並不高調。 直到第二代回來（就是Marjorie和潘廸生的女兒Dee Poon，其實嚴格來說是第三代），把這個品牌從新定位，近年搞一個relaunch，大家才對PYE增加認識。
是否好時機就見仁見智。現在香港和大陸的舖租都不便宜，但大陸新一代的消費者確實買得起，PYE由800蚊到3,000蚊的襯衫，我想市場一定有的，關鍵在於你怎麼把客人從Thomas Pink、Alain Figaret和Ascot Chang吸引過來。
問︰PYE有甚麼策略呢？要作為高檔次的品牌，中國製造或者香港製造應該不是優勢，甚至可能是負擔吧？
答︰這確實是一個不容易克服的挑戰。從PYE的品牌建立開始（PYE是數學的π，也是中文「派」，有中西交流的含義和科學研究精神），公司需要花很多時間把品牌故事和優勢跟消費者溝通。譬如他們會由他們從新疆引入的棉花講起，到他們的加工和製造過程，至他們的產品，綠色環保的公司文化，科學化的研發過程，都希望顧客從PYE找到共鳴。
我問過30歲的Dee，她承認這並非一個普羅大眾容易理解的資訊。故PYE的目標客戶始終是一些較講究、明白質素的高消費群。做一件襯衫原來可以有很多工序、細節和竅門，因此PYE的宗旨就是要製造一件完美的襯衫（the perfect shirt）。他們講究到連舖內的香味也是由專家炮製！
富二代打骰 擁地利人和
問︰有人會覺得富二代出來做生意，跟一般平民百姓創業不能同日而語！PYE是因為老闆系出名門才可以有這樣的本錢打造名牌，你怎麼樣看呢？
答︰Of course！PYE的確擁有天時地利人和。背靠Marjorie的製衣王國，質素和成本控制毋庸置疑。戴着潘廸生和Marjorie女兒身份的光環，Dee本人亦可說是擁有不一樣的優勢（有報道形容她是「fashion royalty」，即時裝貴族）。如果沒有Dee的背景和知名度，哪裏會有這樣的資源，哪裏會有今天的媒體曝光率？Pacific Place也沒有那麼容易租給你！
但話說回頭，有錢只是第一步，畢竟零售業是個弱肉強食的世界，審判者最終還是市場，這是公平的。單靠銀彈沒實力的話，長遠是無法生存的。這一點我相信Dee和她父母也心知肚明，對自家團隊實力沒信心的話，他們定不會走到今天！
這讓我想起我們公司以前做的一項調查，訪談過幾千位企業領導，想瞭解對他們收穫最大、對他們後來的成就最關鍵是哪一個職涯階段。他們不約而同地認為，一就是當他們被派去做以前沒有經驗做的事情，二就是被迫處理一些危機的時候。這些往往是要把虧本的生意轉型、創造新的業務、去國外拓展業務等等。
所以我認為讓富二代出來闖一闖，在現有的業務基礎下創新，無論成功與否，這對於他們未來的判斷、領導力、溝通技巧等都是非常寶貴的。我認識很多第二代，安坐於辦公室，對社會和市場的環境沒有任何共鳴和同理心。我是很樂意看到香港的第二代擔當創新的任務的。
問︰你對於PYE的成功機會怎麽樣看？
答︰這絕對是一場不容易打的仗。最近幾年很多奢侈品品牌都被一些如LVMH等的大型奢侈品集團收購。PYE其中一個行家Thomas Pink也是LVMH品牌之一。如果沒有Esquel的背景，我想這個真的是Mission Impossible。但是如果香港傳統製造業不甘心於接單，就必須走向價值鏈的上流，就是品牌的道路。最近幾年也看到不少企業朝這個方向。當然這個是相對風險和波幅大的試驗，從近幾年fast fashion的趨勢（像ZARA、Uniqlo）加上網上零售對類似Esprit等帶來的衝擊就可見一斑。
剛剛世界經濟論壇公佈的最新全球競爭力報告中，香港的創新競爭力排23位。無論富二代與否，我們急需更多的PYE，讓香港不至於走上中聯辦主任張曉明講的「不進即退」的光景。
下一次你到Pacific Place，你買PYE抑或Thomas Pink？
倪以理
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