【本報訊】今年首季度曾榮升本港保險市場一哥的中銀人壽，在6月底止數字，被國壽（2628）搶去一哥之位。中銀人壽執行總裁蔡中虎表示，要搶回一哥之位確實有困難，但下半年會加強與經紀公司合作，更會推出為數100人的流動團隊力銷中銀人壽保單，圖收復失地。
推100人流動銷售團隊
中銀人壽一直靠中銀的銀行渠道作銀保銷售，惟以保監處6月底止數字顯示，中銀人壽新造業務年度化保費收入為36.47億元，滑落第二位，排首名的是有透過中銀渠道銷售保險產品的國壽。蔡中虎解釋稱，國壽除中銀外亦有在其他銀行銷售，中銀人壽則主要靠中銀渠道。按保監處資料，排第三的為匯豐人壽。
對於下半年走勢，中銀人壽計劃推出100人的流動團隊銷售保險，以補充銀保渠道不足。蔡中虎指，由於部份保單如投資相連產品需要更多時間向客戶解釋，相信流動團隊可有更佳銷售效果，希望流動團隊日後可佔中銀人壽整體保費收入的4分之1。事實上，蔡中虎早前表示，期望未來新保費收益，來自銀保及非銀保銷售平台，可達七與三佔比。
除流動銷售團隊，中銀人壽有意與康宏（1019）以外的其他經紀公司合作，銷售旗下高端產品。此外，中銀人壽月內推出新的萬用壽險產品，今次產品主要想讓家長為子女安排未來發展的計劃提供資金彈性。
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