【公司專訪】
進入互聯網世代，內地保險業兩巨頭國壽（2628）及平保（2318）相繼宣佈推出網銷業務。平保首席保險業務執行官李源祥指，網銷毛利率高且索償額低，加上壽險利率市場化，令銷售壽險產品的競爭力增加，為「食盡」機遇，平保有意每年增聘10%員工搶佔市場。
記者：董曉沂
對於平保的網銷業務，李源祥表示，暫時只能用於產險業務，因壽險保單相對複雜，需營銷員與客戶面對面解釋及銷售；車險及個人財產險等產險保單相對簡單，可讓客戶自行上網報價，省回不少成本及時間。他透露，雖網銷產險每張保單金額不高，但交易量龐大及較少索償，故毛利率較高，令相關網銷用以計算成本的綜合成本率可低至60%。李源祥補充指，網銷暫時只在試驗性質，暫難言可大幅拖低整體營運成本。
年增聘10%員工谷壽險
對於壽險市場剛進入保單費率市場化，李源祥表示，最低回報撤銷2.5%上限後，可增傳統壽險保單多樣性，亦可加強產品競爭力，讓客戶不再局限於考慮買分紅險及萬用壽險，變相讓平安壽險銷售範疇更大。
至於壽險費率市場化，李源祥直言，平保主要售賣分紅險及萬用壽險，主因回報較吸引，容易向客戶銷售，但日後傳統壽險費率可以由公司自定，相信傳統壽險吸引力會增加，令平保員工能銷售更多傳統壽險產品。
縱然已開始網上推售產險，惟李源祥強調，未來10年內地市場仍要靠人力銷售作增長引擎，故平保希望每年可聘10%員工搶佔正在高速發展的壽險市場。
去年成為平保主要股東之一的泰國卜蜂集團，李源祥相信其於農業上的網絡能為平保帶來巨大商機。李源祥透露，剛於上周四與卜蜂董事代表、即泰國首富謝國民長子謝吉人（平保非執董），及卜蜂集團副總裁楊小平（平保非執董）開會，雖暫未有落實任何發展方向，但李源祥認為卜蜂在農業上的專業，對綜合金融發展的平保有莫大幫助。他舉例，不少農村人仍只用現金交收，連銀行戶口都未有，故在銀行及保險領域料可帶來龐大商機。
卜蜂農業強項未來可望為平保帶來新盈利來源，但原來卜蜂現時已在業務上為平保帶來貢獻，翻查平保中期報告，今年6月底止，卜蜂已為平保帶來約400萬元人民幣保費收入，另亦有200萬元租金收入。平保中期報告披露，卜蜂現有平保H股39.39%，佔平保全部（連A股）已發行股份的15.57%，為平保第一大單一股東。
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