格蘭仕、Natura、ICICI、Havaianas、Herborist、Zuczug/這些品牌，你識得多少個？如果說這些新興市場正崛起的品牌，當中有些會成為明日的世界名牌，你又會否感到詫異？
倫敦商學院教授Nirmalya Kumar與北卡羅萊納大學商學院的Jan-Benedict Steenkamp合著的新書《Brand Breakout：How Emerging Market Brands Will Go Global》，嘗試拆解新興市場為何在全球經濟上的重要性已無庸置疑，但說到打造行銷全球的品牌，卻幾乎交白卷，這當中有沒有甚麼必勝方程式。
本書提出了八條登峰之路，用以闡釋新興市場的企業，要突圍可以靠甚麼手段。說穿了其實沒有甚麼新意，但本書可說鮮有把這些途徑有條理地系統化，再加入不少案例，令可觀性大增。
揼石仔闖成功路
傳統上位之道，作者稱之為「亞洲烏龜型」，例子是昔日的日本車廠，以及今日的三星、現代，做法是穩打穩紥由低做起，先主打低檔廉價的出口貨，取得外國市場佔有率後，再慢慢把產業升級，這是「揼石仔」的策略，見效慢但風險相對較低，卻是亞洲不少企業的成功之路。
另一招打天下的法門，則是先B2B再B2C，先搶攻企業客戶再拓零售市場，例子是內地的華為，先以電訊設備起家，成功後再攻零售層面的手機。好處是先在商業世界中建立一定知名度及口碑，然後才殺入人生路不熟的消費市場。
較奇兵突出的是，先鎖定海外僑民作為踏腳石，再慢慢擴大戰線，如菲律賓的快餐連鎖店Jollibee，開始時先針對旅居海外的菲律賓人，利用這些基本客路在海外市場站穩陣腳，再擴大業務。
實力一時未有明顯勝算的，則要借力打力，利用發源地的優勢，如先爭取成為本土No.1（如空中巴士），再借此聲勢遠征；又或者利用本國的文化遺產或天然資源，建立與別不同的特色，增加外闖的勝算。
走捷徑可靠收購
如果甚麼優勢都缺乏，窮得只剩下錢；又或者想走捷徑，當然還有一招，就是收購外國品牌，例子是聯想（992）收購IBM的PC業務，光明食品收購英國早餐麥片生產商Weetabix。這種做法，快就是快，但很犯本，風險又高，而且能否成功融會成自己的品牌，也是未知之數。
創建國際知名的品牌，是否經濟發展的必需品？我認為不是，香港自家打造的國際名牌買少見少，數來數去五隻手指都數得完，但香港的經濟發展依然是國際前列，但一個做不起品牌的地方，至少說明它的產業缺乏某種競爭力，在品質、創意及經營模式方面，沒有突出的地方。
由此看，打造世界品牌，可說是一地產業的考牌試、成人禮。
余大千