【本報訊】金管局首次對違規銷售投資相連壽險（投連險）產品的銀行職員，作出懲處，加上銀行銷售投連險須披露佣金的新指引規定，於本月底前生效，面對監管從嚴，銷售流程越趨複雜，產品經濟效益受影響，中銀香港（2388）及星展香港，已先後暫停向客戶銷售相關產品，並正檢討未來相應部署，花旗亦計劃下月起，暫停代銷。
記者：劉美儀
中銀旗下中銀人壽，研發的3項投連險計劃，原本透過中銀分行網絡銷售，並計劃年內大力拓展，但中銀人壽執行總裁蔡中虎接受訪問時透露，因監管當局關注客戶經分行渠道，投資有關產品的風險承擔能力，故收緊要求推新指引，令「整個銷售流程變得繁複」，分行銷售投連險產品變成「無乜成本效益」，需重新檢討發展策略；故自今年初，該公司已暫停經中銀銷售投連險計劃，並研究會否藉其他渠道，如經紀代理或網上平台進行，更符合經濟價值。
對於停售影響，他指投連險雖可帶來收費收益，但並非中銀最強產品項目，對整體保費貢獻佔比，可謂「微不足道」。
星展銀行（香港）零售投資及保險產品高級副總裁莊希亦說，鑑於需時觀察操作變化及市場情況，該行已於上月起，暫停向客戶銷售投連險產品，待檢討後再考慮是否重新分銷。星展（香港）原本代售Aviva保險集團的投連險計劃。
金管局拒評商業決定
花旗集團香港及澳門區行長盧韋柏也表示，該行計劃7月起，將暫停代售投連險產品，並就未來發展進行檢討。多年來，花旗一直代售包括安盛集團（AXA）及大都會人壽等相關投連險計劃。
對於接連有銀行暫停銷售投連險，金管局發言人回應，不評論市場商業決定。銀行公會主席兼渣打銀行（香港）行政總裁洪丕正於上周五指，相信銀行會配合當局新例，做好風險管理措施。
新指引要求披露佣金
滙豐銀行發言人說，仍繼續銷售投連險產品，並會全力配合當局指引規定，以保障客戶利益。剛遭金管局釘牌3年的投連險銷售人員，正是滙豐前僱員，該行於今年初，已率先取消前線銷售人員的佣金制度。恒生銀行（011）發言人則表示，該行由2008年起，沒有銷售投連險產品。
有業內人士認為，投連險銷售風險，是當前金管局關注重點之一，故未來再有銀行銷售人員，經調查後面臨紀律懲處並不為奇。
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